中国LED照明灯具的国际市场营销策略-研究.pdf

中国LED照明灯具的国际市场营销策略研究 设备，可以获得高达120％的折旧补贴或8％的投资补贴，通过此措施极大地拉动了国内市 场对新一代节能光源的需求，从而极大地降低了LED企业前期的高研发与营销成本负担。 美国紧跟日本的步伐，在日本法案颁布不久便发布了“半导体照明发展规划”。这一 规划由美国环境部门资助，在全国有10个重点实验室以及大量的半导体照明方面的专业 科研人员，由新能源发展与利用总署和国家光电产业联盟进行配合，加利福尼亚大学、乔 治亚州理工大学、普渡大学以及桑迪亚国家实验室等科研院所负责相关科研项目口1。2006 年2月，美国政府出台了关于能源政策的新的法律条文，该条文规定财政部每年会拨款4000 万美元用于半导体照明的研发。此外，美国政府部门如美国国家能源部以及一些行业协会 共同制定了2015年前的半导体产业发展规划，各方就研发计划、费用预算、时间进度等 达成一致意见。 几乎与美国同一时间，欧盟推出了“彩虹计划”，并成立专门的行政研究部。该计划 主要是以设定补助金的方式推动白光半导体照明灯具的应用，执行单位是6家半导体照明 取代白炽灯。对LED照明灯具生产企业，欧盟实行销售补贴和减税的政策，同时将LED 作为绿色照明灯具进行大力宣传，比如以公益广告的形式提高知名度，不断刺激消费者接 受LED照明灯具产品。 (二)研究的目的和意义 目前中国将LED照明灯具产业列为必须支持的新兴产业之一，促使LED照明灯具产 业高速发展，企业纷纷投资LED照明项目，由于缺乏成熟的相关规章制度，中国LED照 明灯具产业出现产能过剩情况，需要将产品大规模出口到国外；中国在原材料和劳动力等 方面的优势，为中国LED照明灯具的出口创造了有利条件。但是，中国的LED照明产业 刚刚起步，只经过了短短十几年的发展，从概念上来说还属于新兴产业，还有太多的不足， 需要不断地去改善，在国际市场营销策方面更是如此。如何使中国企业生产的LED照明 灯具更快的被国际市场接受，并借此打造国际知名的企业品牌，是很多LED照明灯具相关 企业所关心的问题，具有重大意义，因此也成为本文探索的方向。 本文的研究目的是力图能够对中国的LED照明灯具国际营销现状进行阐述，从企业， 政府，协会的三个方面，全面而深刻地对中国现有的国际营销战略进行分析，寻找其中存 在的问题，并对问题的原因充分了解的基础上，进一步提出解决方案，促进中国LED照明 灯具的国际市场营销的发展。 2 第一章导论 本文的研究意义是，通过对LED照明灯具的国际市场营销策略的研究，提出切实可行 的改进方案，并希望通过这些改进方案，能够从理论上指导中国LED照明灯具企业的国际 市场营销，对LED照明灯具企业起到一定的借鉴作用，使这些企业的国际市场销售业绩和 水平有所提高，从而获得更多的利润；另一方面，本文力图寻求消除中国LED照明企业国 际市场营销策略不足的方案，以使中国的企业能更好的走向国际市场，缩小与国外先进企 业的差距，使中国LED照明灯具在国际市场上的地位有所提高，创造新的优势，积极参与 国际经济合作与竞争，尽快加入世界级照明企业之列。 二、文献综述 目前国内外学者对LED照明灯具的国际市场营销的研究尚未形成研究成果，涉及到本 篇文章的研究成果主要集中在对国际市场营销的研究上。 尼尔·博登(Neil 出，所谓的“营销变量或“要素”，在一定程度上影响了市场的需求。企业重视这些“营 销变量”或“要素”，是为了更好的满足消费者需求，占有更多的市场份额，从而获取最 大利润。 西德尼·列维(Sydney 有产品和其他企业的产品产生差异，从而有助于消费者进行选择，只有产品获得了消费者 的认同，该品牌才能拥有更强的竞争力并战胜对手企业。一家企业可以树立不同的品牌， 消费者可以在这些品牌中间选择最适合自己的，而不是去选择竞争对手的品牌，这样企业 就可以规避风险，在与其他企业的竞争中占据有利地位。 杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)(1960)在其著作《基础营销》(Basic 尼尔·博登提出的“市场营销组合”中的12个要素总结为4类，也即著名的“4P’S”理论， 管理：分析、规划与控制》这本书中，菲利普·科特勒(Philip 了以“4P’‘’S’为中心的营销组合方法，即： 产品(Product)：注重产品的功能，提升产品价值，产品功能在设计方