风行景逸销售话术(更正版).pdfVIP

景逸 竞争性、应对性 销售话术 市场部 2007年9月 1 1、福克斯（或骐达）价格对我不是问题，在我的预算之 内，我还是觉得大品牌靠得住也更有面子些。 答： 这确实是每个中国人心中永远的痛。我们是个制造大国，却是个品牌 小国，在福建的中国工厂为耐克公司代工的鞋子100块钱一双，贴上 耐克商标就要800块钱一双。品牌确实太值钱了！品牌是什么呢，一 是一种无形的承诺，另外就是能让人产生偏好，有主张或价值的认同 感。 那么，作为中国最大汽车生产制造企业之一的东风公司是一个负责任 的企业，东风旗下的品牌也是国产品牌中的名牌，同样是质量的保证。 东风的价值主张是“关怀每一个人，关爱每一辆车”，希望能得到您 的认同。至于面子问题，作为家庭用车，随着汽车越来越多地进入千 家万户，选择家用车时，实用性越来越成为关注的主要方面，20万以 内的家用车是什么品牌越来越不受到关注了，实不实用、安不安全、 是否时尚、是否符合您的品味才是选择家用车的关键。 2 针锋相对： 福特品牌大归大，这些年却是一天天在走下坡路啊，在国外的生产情况我不 好说，但就在国内生产的福克斯无论从做工还是设计上真的不像是一个大公 司的产品。 号称是运动型轿车，60公里的时速车尾就开始摇晃，操控性反而是遭到用 户批评最多的地方，不能不说是一种讽刺 ！其他，诸如做工粗糙、空间不足、 空调缺陷等等，问题很多，您也可以多找一些福克斯的用户了解一下。 3 2、我喜欢福克斯的造型，比较有动感。 答：看来您很喜欢运动，运动确实能给我们带来很多的乐趣，也能放松一下身 心。运动和休闲已经越来越多地成为现在购车的主要考虑因素了。 不过运动休闲还是要在足够的空间和良好的操控性基础上才能实现。我倒 不是说福克斯有什么不好，我只是想向您介绍一下选择一款运动、休闲 家用车从四个方面选择就比较全面了，这四个方面分别是：动力安全性、 驾驶稳定性、家用实用性和外形个性体现。您最关注的是哪一方面，还 是我逐一向您作个介绍？ 4 针锋相对： 福克斯与其说是一款运动型轿车，倒不如说是一款外观貌似运动型的两厢车。 运动型轿车最讲究的是操控稳定性，直道、弯道任意驰骋，静如处子动若脱 兔。福克斯很难给人带来这种畅快淋漓的驾驶感觉。不但达不到这样的效 果，反而是速度快点的时候，就有些甩尾。 5 3、我想买福克斯，其实除了平时上班代代步，家用的还是比较 多，作为一款两厢车，福克斯很适合家用。 答： 是的。现在越来越多的消费者接受并喜欢上了两厢车来作为家庭用车。福 克斯两厢就是比较有代表性的。之所以买两厢车，其实我们正是看中了 两厢车作为家用车的显著优势，就是大空间的实用性。不过相比较而 言，景逸在内部空间上倒是更占优势，福克斯由于过于强调运动性，则 使得在空间的布置上显得有些局促。作为家用车，出游啊、野炊啊、再 加上带上一些儿童或婴儿用品，空间不大还真不够用。我这里有两组数 据：（这里需要补充空间尺寸的对比数据，要有数据支撑） 6 针锋相对： 作为一款家庭用车，一般情况下副驾驶席坐的都会