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背景　营销是21世 HYPERLINK /view/1120472.htm 编辑本段背景 　　 HYPERLINK /view/3905.htm \t _blank 营销是21世纪的终极杠杆! 　　在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而 HYPERLINK /view/1152715.htm \t _blank 杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一. 　　为什么因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了.人们购买的行为没有太大的不同.广告的成本也相差无几.就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势. 　　但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于 HYPERLINK /view/1449760.htm \t _blank 竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的 HYPERLINK /view/34358.htm \t _blank 收益,如果你能让一位 HYPERLINK /view/260012.htm \t _blank 顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%--200% 　　最后,如果你能想出如何每年向顾客额外转卖无数次,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手. 　　百万美元与碌碌无为之间的区别在于营销策略 　　营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力. 　　你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择. 　　说到底,营销就是 HYPERLINK /view/9250.htm \t _blank 销售一种利益。 HYPERLINK /view/1120472.htm 编辑本段营销策略 （一）4P’s营销策略组合 　　20世纪六十年代，是 HYPERLINK /view/84249.htm \t _blank 市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和 HYPERLINK /view/233749.htm \t _blank 企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年， HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国市场营销专家 HYPERLINK /view/2132.htm \t _blank 麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位，它为企业实现 HYPERLINK /view/3779415.htm \t _blank 营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 （二）6P’s营销策略组合 　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展， HYPERLINK /view/61624.htm \t _blank 市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般 HYPERLINK /view/3734515.htm \t _blank 市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般 HYPERLINK /view/706307.htm \t _blank 营销观念的局限， HYPERLINK /view/66917.htm \t _blank 大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家 HYPERLINK /view/3169918.htm \t _blank 菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。 　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。 HYPERLINK /view/167972.htm \t _blank 贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市