电子商务培训课程课件—电子商务网站推广跟网络营销(ppt 46) .ppt

* （1）注意产品从“物质”到“理念”的变 化； 1．产品策略 （2）注意产品寿命周期的变化； * （4）企业各部门的协调； 2．定价策略 （1）产品定价策略的变化； （2）价格战略 （3）顾客需求 （5）有效的数据分析 * 3．网络促销组合策略 网络上用丰富的商品信息资源吸引用户，如何使所开发出的电子商务系统既安全又方便于消费者购买。 Internet 将是今后企业对外宣传、联系的窗口和营销运作的重要途径。 4．从商业运作模式变化中寻求新的营销策略 * 5、创造网络环境下的竞争优势 （1）建立企业的信息优势； （4）将这种信息优势直接转化为竞争优势或利润； （2）研究充分利用信息优势的方法； （3）重组企业的组织机构和商务运作过程； * 四、网络营销技术 * 1、Web上的营销技术 （1）利用E-mail传递商务单证 （2）利用动画和图像制作广告 （3）通过BBS吸引客户和启发灵感 （4）利用导航器和有哪些信誉好的足球投注网站引擎实现促销意图 ①导航器 ②有哪些信誉好的足球投注网站引擎 （5）提供各种类型的信息数据库 （6）发挥Web菜单的导购作用 （7）提供电子化的网络支付工具 * 2、“虚拟现实”网络营销 虚拟现实（Virtual Reality）是一种可以创建和体验虚拟世界的技术，它生成各种虚拟环境，作用于人的感官，使人产生亲临其境的感觉。虚拟现实技术用于网络营销，我们不仅可以观看商品图像，还可以观察商品内部，进行操作演示，甚至“亲自”参观生产。 * 五、阿里旺铺 ——公司目前主要展示平台 （ ） * * 阿里旺铺是拥有一个顶级域名的企业营销型建站产品，是阿里巴巴推出的新的战略性收费产品，目前除了诚信通会员可以免费使用普通会员也可免费使用一年 。 * 1、阿里旺铺的特性 * 1）可申请1个中国国家顶级域名 2）拥有1个企业网站 　　并拥有美观的页面和可灵活进行维护的管理后台； 3）拥有20G超大企业邮局 　　企业邮局是企业以自己的域名为后缀的电子邮件系统，拥有企业邮局的企业可以为每一位员工分配一个“name@企业域名”格式的电子邮箱（称为企业邮箱），企业邮局和域名一样是企业在互联网的身份标识。使用旺铺中的企业邮局，企业无需自己投入硬、软件设备和设置专门的技术人员管理、维护，节约了企业在信息化方面的投入，节省了企业的运营成本。 4）享有专业的网站浏览分析 　　网站浏览分析主要通过对企业网站中的产品页、网站页面访问量的统计和分析，帮助企业了解目前公司产品受关注程度，访问者特点等。以便于企业及时调整供应信息内容和所属于行业类目、调整公司网站内容，从而吸引更多潜在买家的关注。 5）实现多帐号企业在线系统 　　“企业在线”是阿里巴巴网站推出的一款帮助卖家接收更多反馈的产品，借助该产品卖家可以在自己的企业网站和所发布的供应信息页面展示多个企业在线联系人，进而提高与客户在线接洽的机会，让更多的访客成为卖家的客户。“企业在线”将展示在企业网站和企业所发布的供应信息页面。 * 2、阿里旺铺的作用 * 一、宣传企业形象 1）.新形象 　　在这个竞争激烈的数字化信息时代，企业建立自己的网站已经刻不容缓。无论大、中、小型企业，都决不能被时代所淘汰，所以，建设网站是企业把握时代脉搏，衡量企业是否跟上时代的标准。精明的经营者懂得并擅于用最先进的媒体--互联网，树立企业形象，宣传企业产品。企业建立网站，是企业在网络时代的企业舞台中展现自身实力和寻求发展的重要途径。企业通过简单幽雅、特点鲜明的网页来表达自己的产品信息和服务，并及时、全面的接受用户的信息查询和信息反馈。 2）.信息量大 　　一本宣传册充其量做到几十页，但网站却可以做到几百上千页。比如在介绍一个项目时，我们在宣传册上最多放上一两张照片，一段简短的文字介绍，但在网站上却可以详细介绍项目的背景、技术难度、施工情况等，这种效果显然比宣传册好很多。 3）.更新及时 　　例如某企业新接到一个大型或有影响力的项目时，一般很少立刻重印宣传册，通常一年或更长时间才更换一次宣传册，许多人看到宣传册的时候，不仅客户多了，架构变了，甚至连地址、电话都变了，这不能不说令人遗憾，而网站却可以每天更新（甚至随时更新），可以反映你企业的必威体育精装版情况。 4）.新时代的要求 　　阿里旺铺可以很好地展现企业文化与公司内涵，给客户一个强烈的印象。如果一个大企业连网站都没有或者做得很差，给客户的印象是：这不是一个现代企业，是一个跟不上形势的企业。如果网站做得好，给客户的感觉是：这企业领导意识先进，技术走在前列，管理科学化智能化，顾客感觉完全不同，信任度也高很多。 5）.打造品牌 　　网站可以提高企业的知名度和品牌。经过一段互联网的热