富美科技服务商策划书-(精选·公开·课件).ppt

没法再强的 硒鼓赚钱模式 ◆赚钱就是自然的事情。 ◆无论国内外，无论什么事，无论多少年前与多少年后，这都是不变的真理。 二、要在一个用户 身上持续赚更多钱，而不要依赖在一次销售中赚很多钱 ◆这也是营销的真谛 ！ ◆ 风险被放大， 捆住了自己的智慧 ◆ 既得小利， 捆住了自己的志向 全体 无奈的选择！ 厂家？ 商家？ 用户？ 灌粉的？ 再来看看咱们经销商 是怎么赚来的？ 又花到哪儿去了？ 时间精力值多少钱？ ---这就是我们的命啊！ 关系打理 ---这不是花钱，是花命啊！ 灌粉的风险---出力不讨好，以命 相抵的碎银子 怎么办？ ◆ 不去花咱小命 ◆ 让用户来找咱 ◆ 拴住他，让他割不断 没法再强的办法 注：1、富美单页成本：0.068=（215+110*3）/8000 2、原装+灌粉：0.088=（395+60*3）/(2000+1500*3) 3、国产：0.09=180/2000 4、原装：0.198=395/2000 绿装给用户的5大好处 1.可以为用户平均节约80%左右的打印成本。 2.让用户不再担忧身体健康受到侵害。 3.每次使用新的硒鼓，品质有保障，不会对打印机造成任何损伤。 4.每次使用新的硒鼓，可以大大节省用户的精力与时间。 5.可以有效节约资源和保护环境。 广告 B、安全与法央视节目报道 已于10月初在央视及58个地方台播放 C、各地最主流报纸的硬广支持 11月初在各地最主流报纸A3版以半版或1/4版形式投放硬广，持续近2个月，各地平均投放60万元，总计1000万元投入 D 、当地其他推广 ◆ 当地户外广告（视当地情况决定） ◆ 当地其他能大力度持续曝光的方式（视当地情况决定） ◆ 富美公司呼叫中心200名坐席服务助力 市场销售 反思 ◆还在想着低价买、高价卖吗？ ---全国马上就解放，机会不多了！ ◆卖绿装，你少赚了吗？ ---不但没少赚，还赚的更多了！ 展望 卖了绿装，您能把省下的客户关系费拿出来吗？ 卖了绿装，您能把拴住用户而带来的新生意告诉我们吗？ 富美硒鼓 原装品质 终生以旧换新 努力为用户节支80% 明价了！ 都明价了 ！！ 道相同的， 就相为谋 ！！！ 谢 谢 ！ 九大保障 一期工程投资4.6亿元，设计年生产能力500万支。 硒鼓国家标准起草工作组成员。 商务部、质检总局、海关总署、环保部确定的原材料进口试点单位。 济南市工程技术研究中心、技术中心。 济南市科技发展计划重大专项。 山东省循环经济十大示范工程。 山东省环保产业十大自主创新品牌企业。 已申报121项匹配、核心部件、制备等国家 发明专利。 联合国发展规划署评定的最具发展潜力的中国企业 富美硒鼓经国家办公设备及耗材质量监督检验中心与外国同类产品进行对比检验证明，其品质已达到并在多个指标上超过国际水准。 富美硒鼓，原装品质 （1）高端推广 A、央视广告 5000万元的投放，11月初开始，持续6个月 中央2套 财经频道：《第一时间》每日投放 《对话》每周重播四次 （2）地面推广 A、 路演、海报和易拉宝等各种形式的常态推广展示。 ◆ 地面路演推广300场.次/地 全国总计6000场.次 B、每地100-200人的强势推广队伍，对直辖市、省会城市进行全覆盖式的上门推广。 ◆每地覆盖30万家用户，全国可覆盖675万家。 ◆推广队伍职能：1、全面市场推广 2、协助服务商开发客户 C、强力推广工具：《富美中国》报纸、三折页、抽纸盒、易拉宝、展架、海报、堆头、专题片光盘等。 每月50万人次的直投，全国总计675万人次，总投入500万元。 《富美中国》报纸、三折页 抽纸盒 总计覆盖160万家用户，共投入450万元 易拉宝、展架、海报等宣传品，全面支持全国6000场路演。 * 富美“绿装”应势而生 2009.11 颠覆 有必要就三个思维作出改变 一、全心全意 为 着想， 为 服务！ 用户 ◆ 开发一个新客户的成本是维护一个老客户的