FBI产品介绍-(精选·公开·课件).pptVIP

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2018-10-25 发布于广西
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产品介绍什么是产品产品是任何能用以满足人类某种需要或欲望的东西。一个产品由三个因素组成：产品知识的五个方面重要的问题 1、设定标准 2、F.B.I.车辆介绍法 3、客户参与 4、第三者的例子车辆介绍的要点设定标准 F.B.I.车辆介绍法 Feature Benefit Impact 特性利益冲击第三者的例子 1 成功的案例 2 具体的公司或个人名称 3 得到认同客户参与 1 并不是车辆的每个配备和特性都需要详细介绍 2 从客户最关心的方面开始展示 3 鼓励客户动手操作 4 鼓励客户提问 5 寻求客户认同 6 总结/转移到试乘试驾