保险公司增重要性课件.pptVIP

为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人 有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说，我可以实现你们一人三个愿望。 　　第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 　　阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 　　第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 　　阿拉伯神灯说，可以。 　　于是第二个人不见了。 　　轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。 一个小故事— * * * 我们为什么要增员？ 讲钓鱼故事。 两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓。?　　这两人各凭本事，一展身手，不多的工夫，皆大有收获。?　　忽然间，鱼池附近来了十多名游客，看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都到附近买了钓竿来试试自己的运气。? 没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。?　　那两位钓鱼高手，个性不同。其中一人孤僻而不爱理人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友的人。?　　爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼就说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，而钓到鱼时，每十尾就分给我一尾，不满十尾就不必给我。”?　　双方一拍即合，欣然同意。?　　教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术，依然要求每钓十尾回馈给他一尾。结果，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用于指导垂钓者，但也获得了满满一大箩鱼，还认识了一大群新朋友；同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。?　　而同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务他人的乐趣。当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。?　　感悟帮助别人，就是帮助自己；成就别人，亦是成就自己。?　　应用实践表明，增员就是一个选材、训练、辅导与用人的过程，就是懂得善于利用别人的时间和智慧帮助自己创造更大的财富的过程，就是运用公司的《基本法》快速实现保险事业的过程，懂得增员，善于增员，体现着保险经营过程中的智慧与远见。? 请1-2位学员分享。 强调增员的重要性： 在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人在走路时一条腿支撑，一条腿迈步（讲师肢体配合）。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断迈进，走得更远。 增员就是寻找事业合伙人，打造保险企业家，但增员的同时也是增援、增缘、增元、增圆 * * 增员对从事寿险事业的人来说，应该是一项基础工作，另外，随着增员的增加，自己的管理能力也将得到不断提升，有效增员是成功建立团队的基础，是组织发展的第一步。增员就是帮助别人，成就自己。 讲解自己为什么加入太平。提问你们是怎么加入太平的？ 请几位学员分享。 * 不同素质的业务人员，消耗经理人的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍 * * * * * 增员系列PPT 公司为什么要增员？ 为什么要增员 我们该怎么样增员 我们应该增什么人 一、为什么要增员 增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。 业务经理的心路历程 分享： 1.银行从业者如何转战保险业 2.平顶山中支的个体奋斗 3.焦作中支的内勤成长 4.周口中支的增员方法 5.南阳中支的高经成长史 A 银行从业者 拥有专业的会计和行政知识，以及强大的计算和人脉发展能力，更容易取得成功 B 个体奋斗 个人户通过增员和自身努力不断成长，通过和另外一个业务员的鲜明对比得到了增员的重要性 C 内勤成长 通过不断的努力和培训获得更专业的技能，通过不断的锻炼，获得更好的组织和管理能力 D 周口中支的增员 慧眼识珠，不要怕别人比自己优秀，更优秀的伙伴意味着更好的支持 E 高经成长史 一个队伍的组建一定不能为了增员而增援，更好的管理和有选择性的增员才能保证队伍的团结和发展 心路历程 增员— 真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步！ 为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人 我是怎么来到的公司？ 校园招聘 A 一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘信息，因为个人的原因，我想要去兰考工作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都显得自然而然了。 那么你呢？ B 通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法 三讲你学熟了吗？ 讲自己 工资条，资格证书，个人荣誉和实力 讲行业 国十条，两会关于保险的新闻等等 讲公司 公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示 缘故增员