烟草分公司卷烟销售工作总结-加强专销结合.doc

? ? ? ? ?烟草分公?司卷烟销?售工作总?结:加强?专销结合? 烟草分?公司卷烟?销售工作?总结:加?强专销结?合_提升?控市能力?【销售总?结】 池?锝网 本?文已影响? 人篇一?： ? 加强专?销结合_?提升控市?能力加强?专销结合? 提升控?市能力X?X 县烟?草分公司?“加强专?销结合，?提升控市?能力，夯?实卷烟增?量增效基? 础。”?这是 2?017 ?年全市烟?草工作会?议在卷烟?销售方面?确立 的?重点工作?。今年以?来，XX? 县局（?分公司）?正是扎实?贯彻胡 ?宏超同志?和张明阳?同志在工?作会议上?的讲话精?神，以提?高执 行?力为保证?，以加强?专销结合?为重点，?实施品牌?增效战略?， 提升?控市占市?能力，卷?烟销售继?续保持了?良好发展?势头。一? 季度，?XX 完?成销售 ?6212?.9 箱?,同比增?长 58?6.8 ?箱,增幅?达 10?.43%?，销量完?成率进入?全市前三?名，红塔?山、玉溪?完成率 ?位居全市?第一名。?其中:销?售 ?一、二类?烟 52?0.4 ?箱，同比?增 加 ?105.?42 箱? 25.?4%；高?毛利品牌? 174?5 箱，?同比增加? 778?.7 箱? 80.?58%；?实现卷烟?毛利 1?195.?8 万元?，同比增?长 36?9.8 ?万 元 ?44.7?% 现将? XX ?分公司的?专销结合? 等工作?简要汇报?如下： ? 。?、 ? ?一、完善?工作机制?，促进专?销结合 ?作为卷烟?控市占市?、增量增?效的关键?措施，X?X 县局?（分 公?司）在全?市工作会?议后更将?专销结合?提上重要?日程，要?求 专销?部门分头?修订完善?结合方案?，经过多?层次、高?级别的充? 分酝酿?讨论，经?局长经理?办公会研?究通过，?最后形成?《201?7 年专?销结合实?施方案》?,自机制?上、管理?上、目标?上、奖惩? 上多头?推进，进?一步提高?专销结合?的结合度?和操作性?。 ?（一）健?全协作办?公机制。? 一?是建立长?效协作制?度。专 ?卖科科长?、营销中?心经理每?周联合办?公时间不?得少于 ?1 天，? 每月不?得少于 ?4 天，?研究解决?专卖所（?队）长、?客户经理?反映的?问题；专?卖管理所?和辖区线?路客户经?理（营销?员）每周? 协作共?管商户 ?1 次，?在市场联?动时间不?得少于 ?2 天，?每月在 ?市场联 ?时间不得?少于 8? 天，以?专销结合?工作日志?为痕迹化? 考核依?据。 ? 二是建?立联席会?议制度。?每月的第?二周与第?四周 星?期四下午?召开专销?联席会议?，总结结?合工作，?交流工作?经 验，?分析市场?动态，解?决存在问?题，研究?部署下步?的工作目? 标和重?点工作，?促进专销?结合质量?的全面提?升。 ? 三是严?格 “双?反馈”制?度。从某?种角度来?说，营销?人员是专?卖部门最? 重要的?执法线人?。县局（?分公司）?明文规定?，营销人?员每人 ?月需向专?卖部门反?馈有价值?信息不少?于 3 ?条。专卖?辖区检查? 中若一?次发现 ?3 户以?上明摆明?放假烟现?象，且客?户经理无?反 馈记?录的对客?户经理予?以 20? 元/次?的罚款。? 四?是坚持“?双签 到?”制度。?分公司要?求“双签?”必须真?实反映出?商户的经?营 情况?，凡发现?有逾期、?代替签名?等不实现?象的，予?以专销当? 事人 ?20 元?/次的罚?款处理。?五是建立?相互测评?制度。每?季度 对?专卖管理?所所（队?）长、客?户经理进?行一次民?意测评，?人 劳部?门对于测?评出的前?三名存档?备案，作?为全年评?先的重要? 依据。?六是超限?供货会签?制度。对?于商户超?限量供货?实行七 ?个环节会?签，必须?由商户本?人写出申?请，经专?卖所长、?客户 经?理签署意?见，报专?卖科科长?、营销中?心经理审?核，最后?由 主管?局长、主?管经理批?准执行。?凡发现商?户、相关?人员虚假? 签名的?，对有关?责任人严?肃处理直?至停止工?作。七是?实行联 ?合督查制?度。每月?专卖科、?营销中心?抽调人员?联合采取?定时 或?者不定时?抽查、普?查的办法?，对全县?专卖管理?、营销服?务 工作?全方位进?行督查。? ?（二）健?全动态激?励机制。?专销实行?“三挂钩?”，专销? 工作同?部署、同?考核，促?进专销结?合成为共?同的价值?取向和 ?惯性行为?。各专卖?管理所人?员、客户?经理（营?销员）工?资与 所?定线路的?市场占有?率 10?0%挂钩?；稽查大?队人员工?资与全县? 高档烟?市场占有?率 10?0%挂钩?；专销部?