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市场拓展激励办法 第一章 总则 为了进一步促进集团公司市场业务开展，拓宽市场渠道，鼓励全员参与市场拓展，充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的积极性，推动集团公司市场开发工作全面展开，提升市场业务水平和效益，结合集团公司的实际，特制订本办法。 本激励办法只针对市场业务成交，签订施工合同的业务行为，与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不冲突。 第二章 激励范围 激励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工；为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 激励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程项目，包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章 激励标准 本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度奖励，奖励金额由基本奖励和调整金额组成（调增或调减）。基本奖励=计算基数×奖励系数。 计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目，计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定，前期先按合同额为计算基数，待工程竣工后，根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目，计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目，计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准，业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分，按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%，其他特殊项目管理费比例一事一议。 奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况，综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位（甲方）条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=（X1* X2* X3* X4* X5* X6* X7）% 其中Xi根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化，对奖励系数计算因素表进行调整，使之更适应当前实际，很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表 因素 标准 计算系数 合同额度（X1） 房建工程 5000万以上 1.10 5001万以下 1.00 专业工程 1000万以上 1.10 1001万以下 1.00 资质利用（X2） 不常用资质 （范围待定） 1.05 常用资质 （范围待定） 1.00 市场进入难度（X3） 成熟市场 区域、行业 1.00 空白区域市场 　 1.10 空白行业市场 （相对垄断市场） 1.20 甲方条件（X4） 一般企业 　 1.00 知名企业 知名地产企业 1.20 　 知名工业企业 1.30 　 政府 1.10 垫资情况（X5） 全垫资 　 0.80 垫资30%以上 　 1.00 垫资30%以下 　 1.10 预计效益（X6） 低于行业平均市场利润3%以上 由预算主管部门测算 0.80 高于行业平均市场利润3%以上 由预算主管部门测算 1.20 根据上表测算得最高奖励系数为Xmax=2.38%，最低奖励系数为Xmin=0.64%。 调整金额的确定。 根据项目具体情况结合以上标准，计算确定基本奖励，基本奖励=计算基数×奖励系数。对于内部业务团队或个人承接的项目，计算奖励时扣除其项目前期公关费用超出集团公司最高限额部分。对于外部业务人员承接的项目，计算奖励时扣除集团公司配合其完成市场公关而发生的超出规定范围的费用。 其他特殊项目或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定。 第四章 激励兑现 奖励资金的确定及发放均要严格执行审批制度。 业务完成人员提出激励申请，载明承接项目名称及基本情况（包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息），如有集团公司特殊奖励文件一并提供。 市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算，并报送预算主管部门、财资部门进行审核，后报主管市场副总审批确定最终奖励资金。 奖励资金的发放。 根据项目回款进度分次发放奖励资金。签订合同后，以合同额为基数，发放奖励资金总额的50%，于奖励资金审批后一个月内兑现；项目回款金额达到50%，发放奖励资金总额的20%，于项目回款金额达到50%当月兑现；剩余奖励资金总额30%部分，项目竣工验收后，甲方全部支付工程款的当月兑现，同时根据预算主管部门提供工程结算额对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 对于非我方原因解除合同的项目，取消项目奖励，已经发放奖励要求业务人员退回，或在其其他项目奖励中抵扣。 第五章 附则 本激励办法由####部负责解释。 本激励办法自下发之日起执行。