新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告.docVIP

新西兰佳沛奇异果市场营销的分析策划报告 班级：民管1035班 姓名：王迎迎 学号：1020013524 一、关于新西兰佳沛奇异果公司及奇异果的简介 1、产品来自于新西兰（进口），1904年由新西兰一个伊莎贝尔的女校长将种子从中国带到新西兰，并开始研发，培植。因此地有一种娇小可爱的奇异鸟而得名为奇异果。 本公司产品每一颗果子都贴有ZESPRI标识，中文（佳沛），是世界上唯一经过ISO认证的奇异果营销机构。远销全球七十多个国家，每年销量超过七千多万箱，为全球最大奇异果行销公司。 2. 产品知识果实分为金果，绿果。属季节性水果（5-9月），全世界唯有佳沛有金奇异果。由于新西兰气候温和凉爽，拥有优质的天然环境，充足的日照和雨水且此地威火山地形，土壤含较多水分且有利于排水，无病虫害，不受环境污染，加上专业的技术控制和管理，孕育出品质优良的新西兰奇异果品。 特色及营养价值 新西兰奇异果堪称水果之王，含丰富的天然营养成分及低卡低热量的水果，两颗ZESPRI新西兰奇异果，就能提供一个成年人一天所需营养的三分之一。是糖尿病人唯一可以吃的水果。维他命C是柳橙的1.7倍,也堪称VC之王,维他命E是樱桃的2倍,镁是凤梨的2.2倍,抗氧化功能是西红柿的3.3倍。 金果果肉为金黄色,红\黑色种子,口感较甜,鸟嘴状前缘,表皮光滑。含丰富的维他命A\C\E,钙,镁…… 绿果果肉为绿色,绿\黑色种子,口感酸甜,形状为椭圆状,表皮毛较多,营养价值和金果差不多。 二、佳沛奇异果市场的情况： 1、市场容量：随着人们生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心的健康。而奇异果含有丰富的营养，满足对男女老少身体所需要的营养而且味道可口，很受人们的喜爱，消费市场的容量很广阔。 2、消费者的购买特征及前景：（1）购买者多而分散 。本产品的消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。 （2）购买量少，多次购买 　　消费者购买本产品是以个人和家庭为购买和消费单位的，由于受到消费人数少、需要量较小、商品保质期短等诸多因素的影响，消费者为了保证自身的消费需要，往往购买批量小、批次多，购买频繁。 (3)购买的流动性大 　在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E \o 市场经济 市场经济比较发达的今天，人口在地区间的流动性较大，因而导致本产品消费购买的流动性很大，消费者购买经常在不同产品、不同地区及不同企业之间流动。 (4)购买的周期性小。因为随着现在冷藏技术的发展，奇异果可以存在冷库里，在一年四季都能满足消费的需求。 (5)购买的发展性大 随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高， HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 消费需求 消费需求也在不断向前推进。而佳沛奇异果的品牌效应也很强。好多明星为此代言，本公司的奇异果在世界都很有名。 所以由此可以看出佳沛奇异果的发展前景十分的好。 3、市场的细分: 1.)按地理变量细分市场:根据奇异果自身的特点和消费人群的特点，应选择交通便、畅通的经济发达的大城市。在各个大超市和商场销售。 2) ．按人口统计因素细分:奇异果适合各种人群，但是价格比一般的水果较贵，这就要求人们要有较高的消费水平。应该在经济发达且要人口数量多大的大城市。 3）按心理变量细分市场：在大城市生活的人们大多数追求高质量的生活品质，本产品是从新西兰直接进口来的，营养价值十分的高，满足了大城市的人们对生活质量的追求。 4）.按行为变量细分市场：奇异果含有维他命C、E有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,;黄体素保护好视力。满足的人们的生理需求。促使人们的购买。 而且佳沛奇异果公司对待顾客的态度十分的好，一直把微笑营销作为企业的核心文化。 三、佳沛奇异果的具体的目标消费群体的定位： 1、奇异果有助于小朋友的营养 维他命C有加强免疫力预防病毒；麸氨基酸帮助脑功能；钙.镁强化好骨力,长高又长壮;黄体素保护好视力。 2、奇异果有助于妈妈姐姐的营养素： 美白肌肤，维持弹性；维他命E促进循环，保持年轻；低热量保持好身材；叶酸预防贫血，赶走心血管疾病，膳食纤维排便舒畅，小腹平平 3、奇异果有助于爸爸.叔叔的营养素： 维他命E修护受伤细胞,增强免疫力,低钠高钾补充体力血清促进素缓解情绪,舒缓压力；膳食纤维清净肠道,帮助排便。 4、奇异果有助于爷爷奶奶的营养素 维他命E.镁有益于心脏健康,低钠高钾预防高血压黄体素保护视力,避免视网膜斑状脱落,奇异多酚降低胆固醇,畅通血管。 5、睡眠品质不佳者 奇异果中丰富的钙.镁和维生素C，有助于神经传导物质