项目投标中标率设计研究.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 14 项目投标中标率研究 内容提要：随着社会法律的健全，增强社会公共项目的公平公正性，目前一定规模的建设工程项目都需要通过招标的方式选取我公司，投标竞争对我公司起到淘汰、激励和调节等三个基本功能，因此，如何在投标过程拔得头筹承接更多的项目就成了施工单位最为关心的问题。我公司要想在激烈的市场中脱颖而出，就必须研究招投标进行熊的的理论研究并与实践相结合，影响工程投标中标率的因素是多方面的，从社会关系到标书编制质量，最后到最终报价胜出，环环相扣，缺一不可。本文浅述了从我公司技术实力、价格因素、标书质量、人员素质、竞争对手的状况等诸多方面应注意的一些问题及技巧，通过找方法定对策，从而提高其中标率。 关键词： 投标 标书 报价 技巧 中标率 一、研究的背景、目的和意义 招投标当前成为我公司发展的重要引擎，招投标工作的成败对我公司发展至关重要，而随着社会各个行业的竞争加剧，做好招投标工作，提高中标率成为我公司发展的非常重要的工作，基于上述问题，成立本课题研究组：对项目进行理论研究，实践研究，形成一整套可操作性实践指导文件，力求把该项工作研究好、研究透，进一步寻找在实践中存在的问题，提高工程中标率，让该项工作成为我公司发展的引擎。 二、我公司中标现状说明 2016上半中标情况统计：共参与10家招标公司，参与50个项目工程、中标金额1.1543亿元、总体中标率82%，发现标书制作问题20项，我公司资质问题8项，技术方案问题15项，价格问题20项，竞争对手问题10项目，我公司财务问题5项，相关方关系问题15项，对标书的理解和误差15项，其他原因20项。 公司中标率是指某一我公司在一个年度以内投标中标个数除以投标总个数乘百分之百所得的比率。也可以用投标金额的比率为衡量，即中标率是指某一我公司在一个年度以内投标中标的金额除以投标总金额乘百分百所得的比率。我公司在进行工程投标时，首先应该保证的就是合理的技术方案和较低的报价，以提高中标的几率。但是根据笔者多年的工作经验来看，影响中标率的因素不仅仅是这两个。 三、影响我公司中标率的有关问题分析 （一）资格预审中出现问题 1、掉进资格预审文件的陷阱：小签，包装密封装订要求。 2、原件少带：有很多是原件协调出现问题，一定要提前关注原件的使用情况。 3、业绩不符合：要注意业绩的时间（中标or合同or竣工），性质（类型or涵盖的系统） 4、文件前后矛盾，不能很好的把握招标问题实质要求： 5、证明没开或者开具的不符合要求： （二）高质量标书编制过程中容易出现的问题及应注意事项分析 　 1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字；　 2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致；　　… 115、改制后，其相应机构组织名称是否作了相应的修改。 以上合计需要注意的容易出问题项目115条 （三）公司的技术实力 电力工程所涉及到的项目非常广泛，所谓的技术实力，就是我公司在该领域所拥有的技术水平，技术实力是影响中标率的一个重要因素，也是业主选择我公司时重点考察的因素。 （四）价格因素 影响中标率的另一个重要因素就是价格。所以在过去相当长的一段时间之内，研究者都把价格因素作为提高中标率的重点来研究。但是价格并不是孤立的，它还受到很多其他因素的影响。不同的投资主体对于价格的评判有不同的观点，即使是相同的投资主体，对于不同的项目在价格方面的评判也是不同的。 （五）竞争对手的状况 竞争对手的状况对中标率也有重大的影响，其对于中标率的影响主要体现在以下几个方面：一是竞争对手的数量，竞争对手的数量越多，竞争就越激烈，中标的概率就越低；二竞争对手的综合实力，竞争对手的综合实力越强，对中标率的影响越明显；三是竞争对手当前拥有的任务情况，竞争对手当前的任务越不饱满，竞争越激烈；四是竞争对手的背景，竞争对手的背景主要是只竞争对手与业主的关系，以及竞争对手与当地政府的关系，竞争对手在投标过程中是否占据天时地利人和等其他的优势等等。 （六）我公司财务、资质、业绩对投标结果的重要影响 业主在选择我公司时，肯定会考察我公司的财务、资质、业绩。一个财务、资质、业绩不好的我公司，是不会得到业主的认可的。因为选择这样的我公司，业主会没有安全感。所以，我公司的财务、资质、业绩，对于其中标率有重要的影响。我公司在对特定的项目投标时，必须具体问题具体分析，确定各个因素对于中标率影响力的大小，并采取相应的对策，抓住影响力大的因素，从而从根本上提高中标率。 （七）以人为本的公司软实力对投标结果的重要影响 主要体现在投标人的专业素养及对招投标的理解深度，对招投标的全过程管理及把控能力，对工程招标信息搜集、工程报价、方案的研究、投标流程管理、相关方沟通及实践把控，与业主谈判等都对招投标人