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市场系统运作 （4、4、8、6、5） 朗诗德西北市场 自用 自用： 取得用水的感受，增加对 水的信念，底气足。通过 自用知道自己，亲属，朋 友，邻居，等人对水的认 识及用水好处，用亲身实 践去证实水的好处。 自用 分享 分享：就是把自己，亲属，朋 友，邻居，合作伙伴等 对水的认识及用水好 处，不断的讲给别人知 道。我们的分享真实可 靠，因为是我们亲身体 验过的产品。 自用 分享 销售 销售：通过分享、讲解达成双 方的一致性,消去彼此的 差异,建立亲和力,找出 共同点， 最终达到双方 的目的。销售不是卖， 而是帮助客户买。 自用 分享 销售 服务 服务：售前、售中、（送资料 、分享、讲解）售后服 务。（电话、测水、怎 样喝水）充分体现了公 司产品到家，服务到家 的宗旨。 列名单 列名单：名单就是目标市场， 将认识的人写下来， 由近-远，由亲-疏， （50-100） 五同法：同亲、同学 、同乡、同邻、同一 爱好。名单要备份、 要及时补充 列名单 邀约 邀约：就是约一个见面的地点， 时间。电话、信函、短信 息、网络、见面、熟人、 亲戚、刚认识的朋友。 （1）推崇公司。 （2）推崇会议。 （3）推崇成功人士。 （4）推崇工具。 列名单 邀约 讲解 讲解：达成双方的一致性, 消去彼此的差异, 找出共同点, 建立亲和力, 最终达到双方的目的.  沟通的最大障碍： 听不懂对方真正意图，或没法 正确表达自己的真正意图。 列名单 邀约 讲解 跟进 跟进：首先要会跟进自己。 跟进客户。 跟进销售人员。 跟进代理商。打预防针。 跟进领导人。 跟进团队。 （秀才赶考） 故事 成功八步 3、夫妻二人合作除了销售两台机器以 外，最好开发一个新市场。这就体 现如果自己不会练兵，永远别想打 仗。 （木匠、渔王）故事 1、每天谈一个客户。 （量变） 2、每月必须销售两台机器。（质变） 成功八步 4、每天看资料、听、看积极的光盘， 相关书籍半小时。 5、每周必须参加一次专卖店的有效会 议。学的辛苦，做的舒服。 “十年河东十年河西切莫放年华虚度；一脚 门里一脚门外可晓得脚步留神。” （江苏泰州光孝寺） （1）了解的态度。 （2）使用的态度。 （3）教授的态度。 成功八步 6、舍得投资：先买炭？还是先取暖？ 先舍后得，大舍大得， 小舍小得，不舍不得， 时间、金钱、 精力。 （1）试试看（2）尽力而为（3）全力以赴 7、咨询：必需咨询积极的上级，事先 问，问路才不会迷路。千万 不要不懂装懂，骄傲自满。 （询问）故事 成功八步 8、做一个诚实、正直、守信的生意人。 要让别人看得起，首先要自己看得 起自己。 商道：（偷油喝的老鼠）故事 商德：做事之前，先做 人，后做事， （一定洗六遍、自己做人的牌子） 故事。 六条金规玉律 1、财务AA制。 2、感情AA制。 3、赞美的原则。 “静坐常思自己过；闲谈莫论他人非。” （山西五台山塔院寺） 4、爱公司，爱产品，爱团队。 5、坚决不下传或旁传负面消极