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可口可乐营销策划书 摘要：可口可乐公司成立于 1892 年，总部设在美国乔亚州亚特兰 大，是全球最大的饮料公司，拥有全球 48%市场占有率以及全球前三大饮料的二 项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在 200 个国家拥有 160 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡. 但其主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。提高可口可乐在年轻族群中的认同， 把可口可乐的营销推向新的台阶。在提高销售业绩的同时，锻炼自己所学的专业技能。以强有力的广告宣传攻势顺利拓展现有市场，为可乐产品准确定位，突出产品 特色，采取差异化营销策略。 以本学校各消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。 关键词：提高可口可乐的认同 ；广告宣传 ；差异化营销策略 1、市场营销目标 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000件，预计毛利550元，市场（中国海洋大学崂山校区）占有率实现 50%。 2、市场营销环境分析 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指 订相应的营销策略、采取正确营销手段提供依据的。所谓“知己知彼方能百战不 殆”。 （一）当前市场状况及市场前景分析： （1） 市场形势分析 可口可乐在全球的市场占有率高达 48%，但在我们当前的营销环境下是否 达到这个水平呢，我们所处的只是海大崂山校区的范围，在加上百事和国内饮料品牌的竞争，所以当前营销环境的市场形势是严峻的也是有限的。 （2） 前景分析 随着中国经济的飞速发展， 人们的购买需求不仅仅是停留在满足物质需求这 一层面上了，人们购买商品更主要是为了获得心理或精神上的满足，而可口可乐 的品牌既可以满足学生的物质需要又可以满足他们追求高品质产品的需求， 特别 是新一代大学生有强烈的品牌意识消费。 也正是每一位消费者心理在这些方面的差异，才使得消费行为与营销策略多样性，也使得市场变得更加多彩。所以可口可乐在这一小环境内的市场前景还是好的。 （三） 对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品的不可控因素进行分析： （1）宏观环境 ） 海大崂山校区位于青岛市崂山区，同学的购物比较方便，学校内有自己的超市，加上崂山校区学生人数有限，在这样的销售环境下营销有一定的风险和难度。 （2）消费心理 ） 销售活动就像万米比赛：参与者都在争夺，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家――冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠 的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个销售成功与失败的关 键因素。 对这一消费群体（学生）进行营销攻关时，首先产品一定要有悠久的历史和文化底蕴，可口可乐已经达到了这一要求；其次广告一定要营造出一种高贵典雅流行的气氛；再次，销售网点设计要体现档次感，尊贵感，售货人员要用贴心的 服务来让消费者获得心理满足感。 所以抓住消费对象的心理一方面得益于可口可乐这一知名品牌，另一方面主要还是看我们如何去打动消费全体。 3、SWOT分析 S——优势 W——劣势 O/T——机会/威胁 （1）优势(Strength) 全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。 强势行销能力,体系及企业广告。 品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。 核心产品之神秘配方处於极度必威体育官网网址,使其流行 100 年後而不衰。通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的 强大销售通路。可口可乐公司的作业流程标准化。具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风 潮。市占率高,产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘 配方)及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案，而对美国企业所产生之阴霾。 （2）劣势(Weakness) 组织庞大,控制不易。 消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限 或变质等情形)。 （3）机会(Opportunity) 一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高。 碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速 提高,带给业者之商机颇高。 饮料之品牌形象影响销售状况颇深。 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。 （4）威胁(Threat) 非可乐之其他碳酸饮料的产