空瓶换购社区推广活动执行手册.doc.docVIP

“空瓶换购”社区推广活动执行手册 一，活动理念：空瓶换购，将健康和实惠带给千家万户。 二，活动目的：通过空瓶换购这种方式来增加消费者对千禾产品的了解，提升品牌知名度，鼓励消费者首次使用千禾产品，为后续的推广工作做铺垫。同时，为公司力推的通路上产品红酱油和鸡汁酱油，做好产品推广工作，培养潜在的消费群体。 三，营销思路：直接将产品推向终端客户，拉动小区附近通路上的销售。从小区入手，合理使用宣传经费，一步步占据终端市场。 四，活动产品介绍： 生抽王(500ml×12)：黄豆酿造，属于餐桌酱油，适用于拌菜和蘸碟。 黄豆酱油(680ml×24)：黄豆酿造，餐桌酱油，既可用于凉拌,也可用于烹调.加量装更经济实惠。 鸡汁(800ml×12)：黄豆酿造，餐桌酱油,特别添加了鲜鸡肉提取物，味道更鲜美。适用拌菜和炒菜。 红酱油(850ml×12):黄豆酿造三级酱油，烹调酱油。用于烹调上色效果最佳,色泽红亮有光泽,浓缩型，用量更节省。适用于卤菜、烧菜等。2斤重，1瓶相当于2瓶。 一醋(500ml×12)：绿色食品，采用糯米酿造,酸味柔和,回味微甜.酸度为5.0，一级醋。 白醋(500ml×12): 无色透明，酸味柔和，清香酸甜” 促销员：“我们的产品是绿色食品，是通过了国家的质量安全认证的，红酱油上色效果好是因为加入了焦糖色（焦糖色是用白糖熬的），并不是什么化学成分，您可以放心食用的。” 3、顾客：“你们的酱油咸不咸啊？” 促销员：“我们的酱油咸甜适口，滋味鲜美，酱香浓郁。” 4、顾客：“空瓶换购”有那么好吗？酱油质量是不是有问题哦?” 促销员：“我们主要是做品牌的宣传推广活动，卖劣质产品不是‘搬起石头砸自己的脚吗？’千禾是我们省内调味品行业第一家获得绿色食品称号的企业，产品质量获得了国家认证的，是健康绿色食品。” 5、顾客：“你们为什么搞这样的活动?” 促销员：我们千禾主要是想通过这个活动让广大消费者吃的更健康，让消费者体验我们千禾酱油，了解我们千禾酱油，给广大消费者一个实惠。“ 6、顾客：“千禾这个牌子我没听过，是不是名牌哦？” 促销员：“我们千禾是中国驰名商标，是川内新兴的一个品牌，在各大超市和干杂店都可以买到我们的产品，我们的产品在消费者中反映都是非常好的。 7、顾客：“我们都是吃淘大酱油/保宁醋。” 促销员：“淘大酱油/保宁醋是老牌子了确实不错，但你也可以尝一下我们千禾的酱油/醋，味道不会比淘大\保宁的差的，我们的酱油是180天精心酿造的，上色佳如味浓。千禾醋是以糯米为主要原料酿造的，酸味柔和回味微甜的。您可以尝试一下。” 8、顾客:“你们酱油是哪里产的？” 促销员：我们千禾酱油是产自苏东坡的故乡眉山，好山好水酿造的好酱油。” 9、顾客：“你们这红酱油多重啊?850克?才一斤多点嘛！” 促销员：“酱油要比水重的，红酱油又是浓缩型的，850ml称重的话有2斤重的。” 10、顾客：“我拿两个瓶子换一瓶酱油就不用补钱了吧？” 促销员：不好意思，我们是一对一兑换的，一瓶酱油只能用一个空瓶子抵换。” 11、顾客：“我只有一个空瓶子，你给我换两瓶嘛！你要空瓶子也没有用！” 促销员：“不好意思，一个空瓶子只能换一瓶酱油，换的空瓶子我们公司是要做数据统计的，请您谅解。” 12、顾客：“啥子酱油哦，卖这么贵？好不好哦！” 促销员：“我们是采用日本先进的工艺流程高盐稀态用足180天精酿的酱油，是营养健康安全的绿色食品。而且我们做‘空瓶换购’活动是十分优惠的，在外面任何地方这个价钱都是买不到的。各大超市都有卖的，大家可以去超市了解的！” 13、顾客：“我没用过你们的酱油，不知道好不好哦！” 促销员：我们千禾的酱油都是采用高盐稀态低温长时间发酵酿造出来的，酱香浓郁，散发的都是自然的醇香，你可以闻闻，也可以尝一下。”（拿白瓷碗中的酱油给顾客展示） 宣传单： 横幅内容：千禾酱油“空瓶换购”社区活动 POP内容： 空瓶换购 500ml一醋 原价 4元 换购价 2元 800ml鸡汁 原价 5元 换购价 3元 850ml红酱油 原价 6元 换购价 4元 活动期间，持任意品牌的酱油（醋）的空瓶，购买千禾指定 产品即可抵用现金2元。（一对一兑换） 换购时间： 换购地点： 空瓶换购活动结案报告 一、活动时间： 二、活动地点： 三、参加人员： 活动负责人： 四、活动换购数量及空瓶数统计 1、活动换购总数及金额 品项 换购数量 换购价格 换购金额 出厂价计算金额 合计 2、每日换购数量统计 X月X日换购数量： 瓶 X月X日换购数量： 瓶 3、空瓶回收统计 品牌 分类 空瓶数量 备注