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SIYB游戏模块(三).ppt
* 一顶 SIYB游戏(3) 辽宁鞍山 韩春英 * 什么时候使用模块(3) 在以下场合使用这个高级模块： IYB小老板培训过程中， 在小老板提高班的开始阶段。 8 * 主题---赢得顾客 SIYB游戏模块(3) 6 * 教学目标 7 该游戏结束时，学员体验并实践： 市场营销（用4PS赢得顾客） 购买（计划数量、谈判价格/支付条件） 存货管理（原材料、成品管理） 成本核算（确定总成本和单位成本以便制定价格） 记账 企业计划 合理调配人员 * 一、游戏介绍 1、产品：旅游帽 （制作方法） 9 2、角色 制造商：绿组、篮组 零售商：红组 * * 3、道具 （1） 银行：（放贷-收利息25%、储蓄-没利息、支出） 贷款：制造商300元、零售商：1200元 李玉的商店：每周收两家制造商帽子各2顶 每顶100元。 张纲的批发店：卖帽子原材料40元/顶 （2）还钱期转盘：赊销市场（110 元/顶 数量不限） （ 3）赢得顾客指示图（重要） （4）企业周期图：控制每日的活动 （5）簿记表：计算自己的损益状况、复式记账 （ 10 * 3、道具 （6）货币：1元、10元、20元、50元、100元、 500元（六种面值） （7）储蓄盒：用于分配和储蓄货币（考虑安全性） （8）计时(教师控制) （9）骰子 （10）做帽子的纸 10 * 4、规则 银行存款：各组300元； 贷款：制造商300元、29日还本息375元； 零售商1200元、29日还本息1500元； 设备租金：制造商每家50元；月初支付； 房租：制造商100元。27日交付 零售商在家经营100元月初支付；地点选择主街或背街（二选一）。 12 5、赢利目标 该模块的赢利目标是在扣除300元存款后赢利——1500元 * * 16 周一：制造商购买原材料。 周二：制造商生产旅游帽子。 周三：制造商销售。零售商购买。赊销也在此 周四：零售商按合同销售。然后制造商收回他们的钱。 周五：各组谈判制订计划。零售商要在“赢得顾客指示图”上确定下一周的市场。 周六：每组支付150元的工资和薪金（共五周） 周日：各组休息。 各组活动如下 * 二、游戏过程 13 1、三家企业成立 2、选老板 3、人员分工 4、制定月计划（30分钟） 5、在教师操控下做一个月游戏 * SIYB游戏模块1 对以下各点进行开放式讨论：（P36-38) 1、实际与计划 2、市场营销组合 3、谈判、机会、合作 4、生产质量、技巧 17 模块（3）学习要点 通过有效的市场营销赢得顾客 制订企业计划 谈判技巧和诚信 高质量的原则 * * SIYB企业游戏的成功 完全掌握在你的手中 谢谢！ 23 * *
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