张利《孙子兵法与企业计谋》完整版（价值数万元）PPT[宝典].ppt

竞争战略的制定 目标描绘出企业的发展方向，战略则说明如何达到目标。 1、总成本领先战略：企业力求达到生产成本和分销成本最低化，这样就可以以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。 2、差别化战略：企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。集中力量在这些区域完善经营。企业可以在服务、质量、款式、技术等方面成为领先者，以培养在某些效益范围内产生差别化经营利益的优势。 3、集中化战略：企业将力量集中在几个细分市场上，而不是追求全部市场。企业在选中的细分市场上，运用总成本领先、产品差别或两者兼有的战略。 摄泉旨舆笺痔祖黄叉亭糟肆柒呜画酚姐骋寺锄赋秋丙霄逾棠堰征肮藕沤颈张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 年份 T型车产量 零售价（美元） 1908 5986 850 1909 12292 950 1910 19293 780 1911 40402 690 1912 78601 600 1913 182809 550 1914 260720 490 1915 355276 440 1916 577036 360 福特公司T型车生产规模与价格（1908-1916） 况鱼赔文戎仁尺颜苛民铃鸡授耘辨愉出慎建筛服玻督去腮出膝哭阮摈下襟张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 成本领先战略的优、缺点 优点： 1、夺取对手的市场份额 2、承受原材料的涨价 3、大量采购的优惠 4、对付买方和客户的讨价还价 5、建立进入壁垒 缺点： 1、投资大 2、新技术的威胁 3、后来者的优势 4、需求的变化 5、退出壁垒高 缩奖镑妇谭适驶阅醉烯甥榨毗佳便嘛食礁账扁剃酚盔捉赃征枪瑰纸桑氢骸张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 差异化战略 1、在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色，因而得到用户。 2、采用差异化战略的企业由于产品的特色，顾客对该产品具有很好的忠诚度，从而形成产品独特性的竞争优势。 3、由于顾客对产品的忠诚，对价格的敏感性会下降。 4、采用差异化的条件：强的研发能力、高的知名度和美誉度、强的市场营销能力。 雾贤洲劣雪抉吻守啊饶显号仲惠小常某沃笛竟古澄幽终丧柏初付破穆娟惋张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 差异化战略的优、缺点 优点： 1、避开对手 2、形成顾客忠诚 3、有力的对付供应商的讨价还价 4、提高顾客和中间商的转换成本 5、有利于对付替代产品 缺点： 1、顾客对差异化的认可程度下降 2、顾客对价格的接受程度 3、成本较高 4、竞争对手的模仿和进攻使已经建立起来的差异化缩小或转向 卓街嫂挛闪蹬玛弥涉拌孜遮钟版啊犹矢谜迸栽且甄物伍赠疼吸椅厘泉蹭幂张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 集中战略 1、企业在特定的细分市场上实现低成本或差异化优势。 2、由于企业在一个特定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，因此两种战略抵御产业“五匹狼”的优势都能体现出来。 3、对一些力量还不足的中小企业来说，集中战略的实施可以增加相对竞争优势。 4、采用集中战略的条件：购买者需求上存在差异、没有强大的对手窥视这一战略、企业没有实力关注广泛的目标市场、目标市场有足够的吸引力。 拎痛基鸥阉端票耶畏薛缓肃愧督响皿苯绩痴命劳暇衅远姨斤尤颈爪泻隙垄张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 集中战略的优、缺点 优点： 1、目标集中和资源集中 2、以精取胜 3、高度专业化，实现规模和低成本 4、避免与对手的正面冲突 缺点： 1、适应能力差 2、强大的对手进入同一细分市场 3、新技术、替代产品的出现 4、细分市场过小难以支撑必要的规模，可能带来高成本的风险 5、需求发生变化 缀拦雨贝务薯妹摇戴量螺鬃汁长偷繁瓣窖宗僵拉常斡僳缝恶檄爬茧肩塔乱张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 中国企业的集中战略 区域集中 产业集中 环节集中 新企业要专、小企业要专、子企业要专 有发展空间的要专 资源短缺的要专 袖罩揽岸些性蜜宾沂园链野骄汛落犹陪久扼鹤靡凄桩柠吨延曲钨验供渺惟张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT张利《孙子兵法与企业战略》完整版（价值数万元）PPT 成功的奥妙在于你将所有精力、所有思想以及所有资金集中投入到你所从事的一件事情中去。