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東海大學高階經營管理碩士在職專班研究所( ) 碩士學位論文 電子製造服務業 (EMS)對新創產業的商業模式探討 The Study of Business Model to Start-Up industry for EMS 指導教授：謝登隆 博士 研 究 生：沈德滋撰 中華民國 103 年06月 中文摘要 論文名稱：電子製造服務業 (EMS)對新創產業的商業模式探討 校所名稱：東海大學高階經營管理碩士在職專班研究所( ) 畢業時間： 2016 年06月 研 究 生：沈德滋 指導教授：謝登隆 論文摘要： 本研究以產業分析方式對新創產業及電子製造服務業（EMS ）進行研究，並以 破壞性創新的觀念，以客戶價值主張為基礎，運用白地策略 ，提出針對新創產業的 商業模式供 EMS 產業使用。 本研究提出 EMS 產業面對當前的新創市場，需要進行產業策略分析及探討。 對目前EMS 公司的核心競爭力分析，提出需要以垂直整合製造服務加上產品設計 整合以及供應鏈選擇管理來提高競爭門檻。 EMS 公司也 需要在面對新創產業選擇 合作時建立審核機制，以降低風險。針對接觸消費者能力部分， EMS要對 B2B 以 及 B2C客戶進行探索，以便找出客戶價值主張。最後對 EMS 公司面對新創產業時 所要提出的商業模式策略做出定義。在 EMS 產業提出因應新創產業的商業模式， 提出要以異於目前組織的單位而且以全新的服務方式服務新的客戶或是既有客 戶。並以白地策略為基礎，已關鍵資源及關鍵流程為核心價值，提出顧客價值主張 及可以實踐的利潤公式。 【關鍵字】EMS ，新創產業，商業模式，破壞性創新，客戶價值主張，市場白地， 白地策略。 I Abstract Title of Thesis ：The Study of Business Model for Start-Up industrial for EMS Name of Institute ：Tunghai University Executive Master of Business Administration Program Graduation Time ：（06／2016 ） Student Name ：Tetz Schemm Advisor Name ：Hsieh Deng Lung Abstract ： This study is focus on the industrial analysis of Start-Up Company and Electronic Manufacture Service (EMS) industrial. Base on the concept of Disruptive Innovation, customer proposition and white space strategy, a business model was developed for EMS facing Start-Up customer. This staudy suggests EMS needs to perform industry analysis in this startup market. For the core competitiveness of EMS, integrated manufacturing service with product design service and supplier chain management is ne