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PAGE PAGE 5 在职攻读硕士学位研究生 学位论文开题报告 论文题目： 烟台市金象泰房地产项目营销策略研究 姓　　名 刘亚楠 学　　号 GC432013680 学部、院（系） 经济学院 学位类别 工程硕士 专业领域 项目管理 研究方向 风险管理 指导教师 郑慧 一、立论依据：课题来源、选题依据和背景、课题研究目的、理论意义和实际应用价值 课题来源： 题目自拟 选题依据和背景： 房地产项目营销策略是房地产企业打造项目价值、提升市场销售竞争力的重要途径，房地产项目营销策略的好坏将直接影响着整个工程项目的整体效益，因而，对于开发商而言，准确定位项目营销策略将获得利润最大化。而纵观如今的房地产市场，在房地产企业营销活动中，产品良好的品质、完美的造型、适中的价格，并不能完完全全的保证营销活动的成功。因为在商品种类繁多、竞争激烈的市场形势下，产品再好，如果缺乏顺畅的营销渠道，便可能产生难以预计的结果，最终也会导致营销活动的失败。中国加入WTO后，经济全球化、一体化的趋势对中国的房地产企业的影响日益凸现。一些资金雄厚、规模较大的国外房地产企业将进入中国，市场竞争范围较为广泛。尤其现阶段我国房地产企业营销尚存在诸多的不足，如何认识这些问题进而采取有效的对策解决它，将是我国经济界面临的重要课题。 基于以上分析，笔者选择位于烟台市福山区的金象泰房地产项目联系理论展开分析，充分把金象泰房地产项目所处区域房地产市场营销的外部环境和公司具备的条件，在充分利用营销策略相关理论的基础上，提出金象泰房地产项目营销策略以供项目开发商参考，以其加大市场营销推广力度，增强金象泰房地产项目的市场竞争能力，取得较好的经济效益。 金象泰房地产项目位于烟台市福山区，烟台市位于山东半岛东部，濒临黄海、渤海，是我国首批14个沿海开发城市之一，福山区位于烟台市西南部，是烟台市重要的现代化工业城区和理想的居住后花园。金象泰房地产项目位于福山开发区，西邻清洋河路，南邻紫光路，东邻规划路，项目沿清洋河而建，西观青龙山，东西两侧比邻福桃路和清洋河路，交通便利、天然景观丰富。项目用地面积约51640平方米，总建筑面积154349平方米，项目投资9800万元，项目建设工期2013年-2015年。金象泰房地产项目建成后，将成为城市建设的一个亮点工程，成为福山区大型生态人文社区，将是一座具有较完善的现代化设施以及舒适、方便、安静、优美、生态健全的生活居住环境为一体的现代居住小区。 （三）课题研究目的、理论意义和实际应用价值： 随着房地产市场发展规模逐步变大，市场发展的竞争环境逐步激烈化，房地产项目开发商要想取得较好的效益，加大对项目营销策略的探讨就尤为重要，然而我国房地产企业营销方面存在诸多的问题，为了使房地产企业更好的服务于大众,本文通过对问题结合具体案例分析,提出了一系列策略性的建议。有助于提高房地产开发企业的竞争力，有利于消费者需求的满足，有利于房地产业和国民经济的发展。 选题研究的理论意义，是以综合运用市场销售学及相关理论为基础，以房地产项目市场调研为前提，从房地产项目竞争的需要出发，科学地配置房地产项目可运用的资源，制定切实可行的营销组合策略并组织实施，以实现预定的营销目标。 选题研究的实际应用价值，通过系统的研究、运用市场营销理论知识，帮助金象泰房地产项目开发商处理好市场与项目的关系，帮助开发商把其有限的资源集中到用户最看重的特性方面来进行宣传和推广，从而提升项目的品牌效益，提高消费者购买的决心和信心。制定房地产项目营销策略的主要目的是完成项目的营销目标，把将建好的楼盘销售出去，它是房地产项目最终实现价值的所在，也是房地产企业开发经营的最终目的。所以说，本选题的研究既是房地产项目开发的实际，同时也满足广大消费者对于项目开发理念的认识，加深项目整体印象，对于塑造品牌效应等方面有更重要的现实意义。 二、文献综述：国内外研究现状、发展动态 国外房地产项目营销策略的研究现状、发展动态 阿肯.肖最早的从理论上研究了市场营销的多方面问题。他于1915年撰写了《关于市场分配的若干问题》一书，书中全面的论述了推销、分销、广告等问题，形成了比较系统的具有生产观念特点的销售学。 1932年，克拉克和韦尔德撰写了《美国农产品营销》一书，书中将营销职能概括为集中、存储、运输、业务、承担风险、标准化、推销七种职能。梅纳德和贝克曼于1952年撰写的《市场营销原理》一书中归纳了市场营销的五种研究方法即：产品、结构、历史、成本、职能研究法。这就使得市场营销学从描述性方法过渡到分析性