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3、竞争力分析（分析竞争环境、行业竞争对手及本公司竞争优势与不足） 同质竞争对手各有所长，总体实力不如杭州岩土公司，没有核心技术，比如使用价值高的专利等 除大鳄型和综合型的竞争对手外，国内市场还有一批规模与杭州岩土接近的同质竞争对手。这些企业没有涉足检测、设计或材料生产等业务，是纯粹的特种施工企业。目前，杭州岩土公司是浙江同类企业规模最大的。浙江省的其他重要竞争对手有：浙江建筑特种技术工程公司、浙江众安建筑特种工程有限公司、杭州固特建筑加固技术工程有限公司等。在上海，有一定规模和知名度的这类企业有：上海久坚加固工程有限公司、上海加固行建筑技术工程有限公司、上海先为土木工程有限公司、上海维固工程实业有限公司等。 行业潜在新进入竞争者不构成重大威胁，因为我公司拥有专利保护 本行业的潜在新进入者包括优秀的材料供应商、工程设计单位等。但是，施工企业是材料行业的渠道，生产型、科研型企业一般很少直接进入工程施工领域。其他一般土建类企业也能进入特种施工行业，进入门槛不是很高，但杭州岩土公司应该具备先发优势。 相比其他大的竞争对手,我公司不具备的优势是同时拥有检测鉴定、设计、施工业务资质，能在承接鉴定业务时更早获得项目信息，在设计施工方案时为其他竞标的施工企业设置技术障碍上面. 4、SWOT分析 优势（Strengths） 公司在加固行业中竞争优势比较突出。在本省可以排第一。 第一家拥有建筑物下建造停车库的专利权的公司。 风投为公司注入了强大的资金，背景实力雄厚。 劣势（Weakness） 新技术在推广应用中知名度不足。 中国的知识产权保护有待进步。 机会（Opportunity） 公司是准上市公司，上市后会有更多更大的项目可以承接 风投公司的声誉可以帮助本公司扩展业务范围 威胁（Threats） 全球经济低迷，国家的紧缩的货币政策导致融资难度加大，工程业务量减少，收款难度大。 工程项目利润会较往年底，原因是全球性的通货膨胀导致原材料和人工成本不断增加。 5、营销策略 从建造开发医院,和老旧的宾馆写字楼的地下停车库着手, 作为市场拓展的切入点, 并且依靠风投的帮助逐步走向浙江省外的其他国内市场. 6、市场预测（未来3年市场销售预测） 预计三年内, 我公司将会垄断浙江省境内的建造地下停车的市场, 市场占有率在70%以上. 2012年本项目的地下车库产值估计在8000万元左右, 2013年达到50000万, 2014年会超过200000万,利润在30%左右. 九、 项目规划推广以及资金来源与利用 1. 项目总投入 目前企业自有资金（含风投）约1个亿，未来两年公司准备通过上市募集资金4个亿。 2、资金用途 2012年，公司准备成立市级科研中心，并准备加入浙江大学地下空间研究中心（筹），作为发起人之一。估计投入800万， 2013年，公司自建研发大楼，估计投入1个亿， 2014年起，公司投资开发地下车库，需流动资金2个亿， 2015年起，全国推广本业务 3、资产估值 公司总资产近一亿，公司关于在旧建筑下建造地下车库的方法专利据软银中国初步估值光浙江市场不下20亿市值。 计算方法如下：10个城市X100亿产值X20%利润X10%贡献率=20亿 十、融资说明 1、项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来一年的融资计划及进展预测） 目前企业自有资金（含风投）约1个亿，未来两年公司准备通过上市募集资金4个亿。 2、资金用途（资金分阶段使用计划及用途） 2012年，公司准备成立市级科研中心，并准备加入浙江大学地下空间研究中心，作为发起人之一。估计投入800万，2013年，公司自建研发大楼，估计投入1个亿，2014年起，公司投资开发地下车库，需流动资金2个亿，2015年起，全国推广本业务 3、资产估值（有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法） 公司总资产近一亿，公司关于在旧建筑下建造地下车库的方法专利据软银中国初步估值光浙江市场不下20亿市值。 计算方法如下：10个城市X100亿产值X20%利润X10%贡献率=20亿 十一、经济效益分析 1.市场接受能力： 本项目每平米的地下空间的平均造价在6000元，按平均每个工程开挖3000平方左右，总造价在2000万元左右。当然，这个预算还要根据客户需求及施工当地的地质情况时进行精确定价。在现代大中城市寸土寸金的前提下，建造一个地下车库，可以节约土地1.5亩至2亩（现在的商业地块每亩土地价格少则几百万元，多则上千万元），这样价位还是有非常大的市场空间。并且是没有地方停车，会影响好