上海大众汽车-重庆地区-年度品牌推广策略.pptVIP

上海大众汽车-重庆地区-2013年年度品牌推广策略 目录 2012年市场表现回顾 重庆市场表现 重庆各细分市场表现 重庆市场竞品表现 2013年市场营销策略 谋略篇 谋局篇 谋划篇 2012年市场表现回顾 重庆市场表现 1-12月各品牌上牌总量排名 NO. 2011 2012 Brand Registration Share Brand Registration Share NO.1 SVW-VW 14811 7.5% SVW-VW 20587 8.5% NO.2 DF-Nissan 12391 6.3% BJ-Hyundai 14516 6.0% NO.3 BJ-Hyundai 11187 5.7% Ford 13460 5.5% NO.4 Buick 9606 4.9% Great Wall 12362 5.1% NO.5 Ford 9477 4.8% DF-Nissan 12358 5.1% NO.6 Changan 9012 4.6% Kia 10825 4.4% NO.7 Great Wall 8860 4.5% Changan 10557 4.3% NO.8 Kia 8421 4.3% FAW-VW 9834 4.0% NO.9 SGM-Chevrolet 7403 3.8% SGM-Chevrolet 9621 3.9% NO.10 BYD 6641 3.4% Buick 9272 3.8% 从以上表格可以看出，上海大众在重庆的市场占有率一直处于领先位置，且呈逐年上升趋势；其他品牌中，2012年较2011年有明显差异的是一汽大众，2012年一汽大众销量较去年提升明显，目前重庆市场上排名第8位，去年未进入前十。 重庆市场表现 1-12月民用车上牌量排名 NO. 2011年民用车 2012年民用车 Brand Registration Share Brand Registration Share NO.1 DF-Nissan 11539 6.7% SVW-VW 14296 6.6% NO.2 BJ-Hyundai 10439 6.1% BJ-Hyundai 13608 6.3% NO.3 SVW-VW 10249 5.9% Ford 12476 5.7% NO.4 Changan 8388 4.9% DF-Nissan 11789 5.4% NO.5 Ford 8195 4.8% Great Wall 11727 5.4% NO.6 Buick 8169 4.7% Kia 10585 4.9% NO.7 Kia 8084 4.7% Changan 10181 4.7% NO.8 Great Wall 8068 4.7% SGM-Chevrolet 9325 4.3% NO.9 SGM-Chevrolet 7190 4.2% FAW-VW 8820 4.1% NO.10 BYD 6509 3.8% Buick 8128 3.7% 2012年上海大众品牌重庆市场私车销售占有率较2011年提升0.7个百分点，且区域内排名由11年第三提升至2012年第一，销售情况良好；但是13年上海大众品牌的私车销量将面临巨大压力，也考验着整个上海大众团队。 重庆市场表现 重庆总体市场发展情况 以上数据看出，VW品牌上牌量逐年上升，且占有率也同步上升趋势；图标中可以看出重庆整体市场增速10年后开始逐渐放缓，但VW品牌仍然保持良好增长趋势。预计2013年重庆整体增幅在15%左右，预计13年重庆整体车市将达到280000台次上牌车，其中SVW市占率如果保持在8%左右，SVW需要完成22400台次车辆上牌。 重庆市场表现 重庆总体市场分级别变化情况 Segment 2011 2012 A 56.2% 57.8% B 20.9% 21.5% A0 14.0% 13.3% A00 2.0% 1.1% C 5.6% 5.1% D 1.3% 1.3% E 0.0% 0.0% 重庆总体市场表现中，除A0、A00、C级车销量较去年同期有所下降外，其余各车型销量均呈现增长态势，其中A级车和B级车增长最为明显。 重庆市场表现 重庆整体市场用户性质变化 1-12月上牌数据中可以看出，2012年公商务车占比较11年同期有所下降，私人购车和出租车均有所提升。 Customer structure 2011 2012 Business 11.2% 9.1% Private 87.4% 89.2% Taxi 1.4% 1.7% 重庆各细分市场表现 SVW各车型相似级别市场占比情况 2012年全年同比2011年重庆区域SVW-VW品牌表现，POLO系列、PASSAT系列桑塔纳以及途观车在各细分级别中的市场占比有所提升，其中passat市场占比提升明显；朗逸、志俊有所下降，朗