安酒品牌结构梳理及2011贵州市场整体营销规划总结5.pptVIP

新闻报道 邀请贵州主流媒体及部分重要媒体参与，竟可能获得更多的新闻报道 广告传播 有选择的市场，火炬传递前后一个月，进行大力度的宣传 设置招商说明会 会后设置招商说明会环节，向经销商讲解发展前景和市场政策 邀请各地经销商参与 邀请各地经销商参与新品上市暨民运会签约仪式 招待宴会（品鉴会） 邀请省直部门及地方政府相关领导参与招待宴会 建立VIP客户名录 向参与宴会的来宾发放VIP卡，建立VIP客户名录 1、新品上市暨民运会签约仪式 撬动渠道 撬动消费者 传播 会后赠酒 会后向成为VIP客户的核心目标消费群赠酒 民运会重点做好三件事 五、多彩贵州省内市场如何进行营销推广？ 新品精彩亮相，构建品牌势能。 备注：新品亮相方案见附件 * Meikao 梅高(中国)公司·Meikao(CHINA) 安酒品牌结构梳理与 2011-2012贵州市场整合营销规划总结 上海梅高E事业群 2011年6月 前期梅高团队与安酒团队进行了多次营销方案沟通， 针对2011-2012年度整合营销推广，双方达成以下 “四个聚焦”的共识： 前期沟通达成的共识回顾 区域市场聚焦贵州（不同时打两场仗） 渠道聚焦团购渠道（在有鱼的地方撒网） 产品聚焦多彩贵州酱香（针对贵州酱香市场） 贵州广宣系统和省直部门（精确打击） 根据2月27日和3月17日两次在上海和苏总沟通的结果，苏总建议一定要拿下民运会，借民运会之势迅速提升品牌知名度： “让从镇长到省长的官员都知道这瓶酒”。 前期沟通达成的共识回顾 今天需要双方探讨并最终确定的几个问题； 一、香型如何界定？ 二、三个品牌的关系？ 三、三个品牌的产品结构？ 四、三个品牌推广节奏？ 五、多彩贵州省内市场如何进行营销推广？ 一、香型如何界定？ 多彩贵州 一浓一酱 安酒 一浓一酱 安酒.和谐18号 一浓一酱 浓香跟五粮液——玻璃品 酱香跟茅台——乳白瓶 虽然当前市场无同一品牌、同一品名两种香型的案例 但其实香型是由消费者自主选择的结果，而非靠企业 去推广，例如：（白酒香型就像茶叶品类一样） 橘子味 水蜜桃味 基础母酒 托权品牌 （领养的孩子） 母品牌 （发展根基） 高端副品牌 （打造影响力） 本质上都是“安酒” 企业品牌：安酒集团 二、三个品牌是什么关系？ 安酒集团三大品牌定位 安酒（母品牌） 安酒·和谐18号（高端副品牌） 多彩贵州（托权品牌） 品牌定位 品牌调性 品牌内涵 贵州省“省酒” （黔酒之醉，多彩贵州） 权威、民族、时尚感 政府强势背书 源自贵州原生酒谷·酿酒微生物天堂 融汇黔酒大师技艺 经典、历史、安文化 黔酒经典·大师品质 国优名酒 贵州八大名酒 源自贵州原生酒谷·酿酒微生物天堂 三代大师酿造 神秘性、稀缺性、 国际时尚感 大师臻酿·极致和谐 源自贵州原生酒谷·酿酒微生物天堂 大师上选臻酿 品质极致和谐 安酒集团三大品牌市场定位 安酒（母品牌） 安酒·和谐18号（高端副品牌） 多彩贵州（托权品牌） 市场角色定位 渠道定位 消费群体定位 推广方式 中高端政务消费切入；再向商务消费市场扩展 聚焦团购渠道，少量高档终端 紧贴政府，开路先锋 借助政府平台，快速的切人和启动市场，为安酒开路 紧贴贵州政府，借助政府平台推广，以公关为主，配合精准的少量。 团购渠道与传统渠道相结合，多渠道覆盖 中高端政商务消费及大众消费 主力部队 主力销量型产品，一定程度的多渠道覆盖 大众化的推广方式，通过终端、户外媒体尽可能地增加品牌的曝光度 团购渠道与高档终端相结合 超高端政商务消费 布局未来，拉升品牌 布局未来超高端市场，并整体拉升安酒品牌形象 慢火煲汤少而精的全国性高端媒体广告，如高端杂志、凤凰卫视、央视二套等。 三、三个品牌的产品结构？ 前期一个品牌只出一款产品 但后续需要逐步形成系列 才能满足消费选择的需求 建议每个系列不超过3款单品 形象推广上“站高打低”（案例：洋河蓝色经典-广告投放梦之蓝） 以定制酒的方式向两边延伸，抢占市场 定制产品 定制产品 安酒 系列产品向上延伸，实现高中档次的覆盖（不做100元以下低端酒，不做千元以上高端）抢占市场份额。 安酒（做大体量） 安酒·和谐18号（拉升形象） 多彩贵州（快速挣钱） 300元 1000元 团购价格 酱香：368 浓香：300左右 酱香：700左右 浓香：600左右 100元 母品牌 高端副品牌 托权品牌 安酒品牌结构及三年之内的品牌延伸方式 向上延伸一款800左右的产品，主打高端政务用酒，拉升提升品牌形象 高端产品 800元左右 安酒?和谐18号向上延伸，瞄准超高端市场，提升品牌形象 高端产品 浓香：1500