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房地产或建筑企业个人年终总结 　　年终总结 　　不知不觉中，工作已半年有余，回想当初择业时的选择，我庆幸自己加入了XXXX这个大家庭，而后来到置业公司，恰好符合了我自己的职业规划，感觉一切都是这么的幸运。 　　入职以来，我一直在XXX项目部工作。半年的时间里，我从开始对工作的模模糊糊到现在的逐步适应，这个过程曲折中带着喜悦，最让我庆幸的是我在这里真正的学到了一些实际的知识，弥补了我实践上的空白，这是我收获最多的地方。 　　细想，如果想成为工程上的精英，项目部确实是一条必经之路。身临现场我发现好多的东西都是自己之前没有接触到的，理论和实践的结合才是我成长最快的方式。XXX项目是我职业生涯中的第一个真正意义上的项目，记得刚到项目上的时候完全是一片荒草地，我亲眼见证了项目上一步步的流程，我想，这样的一个工程我只要是从头坚持到尾，那么工程上的所有流程和应注意的方方面面就能接触个十之八九；如果我再坚持一个类似的项目，我可以说自己能够担当工程上的每个方面。项目部现在每个人的工作有了明确的分工，我主要负责的方面是学习预算、合约以及信息统计等工作，这是项目经理经过缜密的思考并结合我们的专长进行的合理安排，对这份工作我欣然接受。为了能使自己更好地进行工作，我开始主动的去现场学习，请教经验丰富的老师傅，虽然有具体分工，但我深知工程上的每个环节都需要我认真学习，在此期间项目部每位同事都给了我很大的帮助。我还负责每个周的本周工作量统计和下周工作量计划、每个月的工程量统计和次月工程量计划；而且要做好各种专业分包的备案，把每份需要备案的合同资料进行整理归档，虽然这些工作都是些小事情，但是我深知只有把这些事情一件 　　件的做好才能担当更大的任务。我坚信在这些有经验、重实践、懂管理的领导们的指导下我会成长的更快，更好地为莱钢建设贡献自己的力量。我一直在告诉自己，现在是带薪学习阶段，要好好的珍惜这样的机会，一是能够真正的充实和夯实自己，二是可以更好地担当公司交给的每项任务。所以，我尽我所能的做好自己的工作，利用时间补补自己不会不懂的知识，目的就是使自己尽快的强大起来。 　　由于我一直在项目部工作，而且是和总包单位同事一起工作生活，所以这半年来我和公司同事接触到的机会不是很多，但是我仍然感受到了公司领导对我的关怀，每次和领导接触，都会问我最近工作上顺不顺利，生活上有没有困难等等；领导们的热情大方更加鼓励了我，也更坚定了我立志争上游的决心。 　　最后，我希望公司领导能够尽快给我安排相应的任务，我会在接触现场的前提下，做好公司领导交给我的任务，真正的让公司感受到我的价值。也请领导放心，我会脚踏实地的工作，会听从上级的安排。相信我们XX公司的明天会更加辉煌！ 　　XXX 　　 第二篇：房地产销售个人年终总结 2000字 　　年终总结 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 　　工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅 　　游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直 　　在酒店寻找自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的 　　一点都不一样怎么样都融入不到团队里。 　　自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅 　　仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处 　　世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我 　　都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有 　　选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸 　　运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结 ： 　　一． 业务能力 　　１．进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自 　　己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪 　　客户，懂得不同客户的不同需求 。 　　２．对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞 　　争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯 　　一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策 　　略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了 　　解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息， 　　才能凸显出自己楼盘的优势。 　　3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为 　　同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不 　　错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。 　　在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分 　　析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。 　　二． 个人素质能力 　　１．诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实 　　的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，