房地产营销策划大全策划人士必备库!全国大....ppt

其他销售执行梳理 竞品对比说辞 销售流程细化 成交率提升 销售硬件优化建议 其他销售准备深化 现场包装： 看楼通道 要点：在配置形成后，保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板；有导示牌指引方向； 注意点：通风与采光要好，灯光展示板宣染出的气氛，通道中的导示明显； 大门及售楼处附近的绿化 注意点：室外的广场的状态直接表达了开发展的开发理念，环境的提高前透支是一种信心、实力的体现，现由于较大且主要以草坪为主，所以建议增加客户在绿化区域的停留时间和自我感染时间，在现有基础增加的坐椅下建议增加互动性强的小品及大量沿路而布局的单排休闲坐椅。 形象墙 注意点：在前期提及地点增加大面积的、个性化的形象墙展示，这将是对消费者的多层渗透的一部分。同时可以吸引“眼球”，扩大项目影响力。 户外导示、昭示系统 注意点：在双桥片区及大门到售楼处较长距离的情况下建立更为明确的户外导示、昭示系统可以更大程度的节省推广成本，“眼球”效应明显。 从双庆路上观察本案的施工进度，纬联发现项目的楼梯发光字已经被遮挡。 纬联认为楼梯发光字应该及时调整位置，使项目更加显著。 导视系统优化示意图 其他销售执行梳理 竞品对比说辞 销售流程细化 成交率提升 销售硬件优化建议 其他销售准备深化 销售道具包装： 海报 1、内容以浓缩楼书中的形象与卖点为主，结合不同的营销活动制作不同主题 2、海报比楼书、折页成本低，表现的内容可更丰富、活泼 3、可用于对登记客户直邮 4、4开对折、彩页、双面 其他销售执行梳理 竞品对比说辞 销售流程细化 成交率提升 销售硬件优化建议 其他销售准备深化 1、工程进度及形象 工程进度与形象对销售的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很大的，同时，由于预售条件的限制，亦需工程进度到一定程度。4号楼的工程情况在项目进入爆发阶段后是否可以考虑进入到楼体中2层或3层进行参观。 2、销售期的连续 新楼盘的推出过程有预热、升温和爆发三个阶段，一旦推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩，如果开盘后因卖点的间断，势必会影响销售速度，造成广告投入的浪费。开盘后是否将原生树组团的景观详细规划方案进行再一轮的信息深化释放。 试用版，删除部分内容。请订购《2008房地产营销策划大全》80G精品房地产资料。 市场价：2800元/套 特惠价：980元/套（全国货到满意付款） 订购热线QQ：1014899638 * * * * * * * 费用预算 序号 项目 数量 费用（元） 1 环保购物袋 １０００（个） ２0000 2 小礼品 300（件） 600 3 礼仪、演出队 两场 ８000 4 专题报告人 两场 １０00 5 其他费用 　 10000 6 合计 　 ３９600 环保袋样品 材质：无纺布规格：可根据需求设计制作 可行性评估 此次活动属于公益型活动，政府给予有利的支持 经过初步商谈，沃尔玛购物商场有合作意向 华润和沃尔玛都为品牌企业，每一次的活动都会引起社会强烈反响 此次活动内容较为单纯，只要准备充分，与沃尔玛分工明确，定会达到预期目的 结 论 此次活动系公益活动，通过成都各大媒体的报道，影响力大，定能扩大企业及项目知名度，增加项目来访量。 华润及沃尔玛等大型超市以有一定的知名度，利用其品牌效应可做到引起市场轰动。 费用低，作用大，配合其他推广及促销方式在房交会期间引起社会各界的关注，增加客户来访量，提高销售成交率。 第七部分华润置地会升级计划篇 一、华润置地会现状 目前华润置地会会员的有效信息非常不足，大部分新入会的会员只留有姓名和电话，缺少其家庭成员和其他个人信息的资料，不足以支持华润进一步挖掘客户潜力。 会员卡的附带价值不高，容易被人遗忘，甚至遗失，且不能更好地促进会员对华润品牌的忠诚度和美誉度。 会员卡和会员身份的使用频率不高，缺少利用会员卡和会员身份宣传华润品牌和华润项目的机会。 会员身份给会员带来的实惠性和便利性不足。 由于华润置地会存在以上的不足，纬联认为： 华润必须对置地会进行升级， 使置地会能够更好的把握客户资源， 同时更好地为会员服务。 二、升级计划的形式 考虑到目前华润置地会会员制度存在的不足问题，纬联建议： 与银行进行深度合作，联名发行区域信用卡，如携程与招商的合作 将置地会的资深会员和VIP会员的会员卡升级成为银行信用卡 资深会员卡转为普通信用卡 VIP会员卡转为VIP信用卡 通过华润和银行的双方渠道，共同发展置地会会员，同时进行双赢的品牌推广和华润的产品销售 升级计划的核心内容： 让华润置地会会员同时拥有 置地会会员和银行信用卡用户的双重身份