广东佛山保利东湾一期项目营销策划报告142p综合体大盘销售执行策略.ppt

12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION4:区域持续炒作 东平新城CBD，大势已成 ——中央商务区国际招标规划成果发布 媒体联合对东平新城CBD进行炒作 保利·东湾 一个湾区·一座城 * 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION4:圈层营销 源点客户推广方式——私家盛宴 推广形式：高端客户推介会---私家盛宴 1.圈层推介：邀请商会、企业高管、私企业主等高端小众客户参加私家宴会，进行产品推荐； 2.一对一服务推介：以一流的服务体现项目的豪宅价值，挑选销售界的精英代表---销售经理，一对一地对产品价值进行详细阐述。 时间：9月18 * 媒体 媒体名称 推广主题 投放时间 投放力度 费用 电视 翡翠台 影视片 7月1日-9月30日 每晚3-6次 100万 电台 985/924 项目卖点+营销节点 7月1日-9月30日 整点报时/同步路况 50万 报纸 佛日/广日佛山版 销售中心开放 保利品牌馆开放 国际招标成果发布会 7月9日 7月23日 8月27日 全版 45万 新闻稿 佛日/南都、广日佛山版 销售中心开放 保利品牌馆开放 国际招标成果发布会 7月30日 新闻稿、软文炒作 --- 佛日/南都、广日佛山版 销售中心开放 保利品牌馆开放 国际招标成果发布会 7月12日、7月26日、8月30日 新闻稿 — 网络 搜房网/新浪房产 项目信息及营销信息 —— 根据营销节点及时更新销售信息 2万 短信 —— 营销中心开放信息 7月9日 50万条 2万 保利品牌馆开放 7月23日 50万条 2万 国际招标成果发布会 8月27日 50万条 2万 户外广告 —— 第二阶段推广语/营销节点信息 根据节点换画 —— 4万 售楼部开放活动 7月10日 2万 品牌馆开放活动 7月24日 3万 圈层营销 9月18日 5万 成果发布会 8月28日 5万 合计 220万 立势期媒体推广配合 * 营销重点: 项目价值进一步展示，价值全面洗脑，客户全面升级 目标：实现开盘热销并持续的口碑传播 第三阶段：实现开盘热销 关键举措： 起势 立势 定势 A、项目展示 C、客户升级 B、价值洗脑 时间：2010年10月-12月 主题：保利·东湾，湾区生活的佛山高度 一个城市的东平新城，少数人的东湾 * 起势 立势 定势 第三阶段工作重点 时间：2010年10月-12月 户外广告牌换画 报广/电视/电台推广强势展开 活动：样板房、园林开放，第一批单位开盘，酒店、商业品牌商家签约仪式 工地围墙展示，售楼部，迎宾及滨江大道，导示系统，前广场，样板房、清水房、看楼通道、园林 全面接待流程启动 客户认筹及解筹 二、推广线 三、展示线 四、销售线 设置客户门槛，删选客户 客户全面升级 一、客户线 * 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION1:楼体亮灯及包装工程 时间：10月初 配合样板房开放展开 关键点： 1. 打破传统的巨型横幅楼体包装模式，采用更醒目、更独特、更有昭示性的包装形式； 2. 方式一：将楼梯昭示性较好的一面用项目立面形象整体包装起来； 3. 方式二：用项目形象广告海报对楼梯进行包装； 4. 方式三：以彩色霓虹灯光装饰楼体，打出项目关键广告语。 * ACTION2:样板房及展示区全面开放，全方位预约接待体验流程启动 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 时间：10月1日 目的：项目城市、综合体之外的资源景观等价值全面展示输出；客户全面升级，过滤水客 配合展示：看楼通道及相关区域园林展示 预约制度：样板房开放前一周发布信息接受客户预约，由客户填写申请表开发商审批后，可获得项目全方位体验 认筹：样板房开放当天正式接受认筹 样板房开放需配合园林展示区 * 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION2:样板房及展示区全面开放，全方位预约接待体验流程启动 时间：10月1日 样板房开放其他配合展示——入户大堂与架空层 架空层的装饰运用，令室内外空间相连接，使空间向外延伸，增加空间感和层次感。 阳光大堂：大堂通过绿化、小品、休闲区的设置形成气势和品质。形成全新的生态自然入户大堂，达到阳光大堂的效果。 * 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 ACTION3:一期一批开盘 时间：11月6日 首批推售考虑： 最优产品树立项目标杆； 丰富产品线，扩大客户层面。 首批推售货量： 户型 套数 总面积 200 56 11200 220 56 12320 138 112 15456 160 112 1