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学年论文 NBA的营销策略研究 学生姓名 学 号 专 业 班 级 指导教师 NBA的营销策略研究 Research on the Marketing Strategy of NBA 摘要：NBA（National Basketball Association）是美国第一大职业篮球赛事，它如今已成为全球国际化营销最成功的职业体育赛事。本文采用文献资料法、逻辑分析法对NBA的营销策略进行研究，得出NBA的成功源于其以消费者需求为中心的产品策略，全球化的推广策略和以NBA文化为核心的品牌策略。在我国，随着社会主义市场经济的发展，体育赛事的市场化已成为必然，然而我国的职业体育赛事起步晚，水平与其他发达国家相比差距较大，因此，研究NBA的成功营销策略对我国体育产业的发展有重要借鉴意义。 Abstract: NBA (National Basketball Association) is the biggest basketball career sport game in America, and now it has become the most successful career sport associations on the international marketing in the world. After researching on the issue about the international marketing of NBA by using the methods of literature views and logical analysis，it showed that the great success of NBA result from its product strategy of treating consumer demand as the center, main strategy of expanding the brand around the world, and brand strategy of regarding NBA spirit as the kernel. And in China, with the development of socialist market economy, people have realized that sport game must enter into the market. However, in China the career sport game has been undeveloped．So，it is quite necessary to research the strategy of NBA in the international marketing, and learn the experience of its success． 关键词：NBA 营销 策略 Key words: NBA marketing strategy 引言 1.研究背景 随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求精神层面上的享受，而体育产业的出现就满足了人们的这一需求。人们通过观看体育赛事，以获得精神上的愉悦。在美国，体育产业对经济的贡献率超过10%，已成为第11大产业支柱，而我国体育产业的贡献率却只有1%。我国的体育产业亟待发展。 体育产业中，职业体育赛事是不可缺少的重要部分。NBA是全球营销最为成功的职业体育赛事之一。NBA几十年来通过不断创新营销策略，为美国创造了巨大的经济效益，它的迅速发展受美国开放包容的文化影响，具有巨大的商业价值，已形成了独特的品牌文化。 我国的体育产业起步晚，由于社会主义市场经济的不完善以及经验的缺乏，职业体育赛事的影响力和盈利能力尚不能让人满意。因此研究外国成功的职业体育赛事的营销管理策略，从中吸取经验运用于我国CBA等职业体育赛事，具有重要的现实意义。 2.研究目的 本文主要从三个方面研究NBA的营销策略，包括产品策略，推广策略和品牌策略。 2.1研究产品策略 从NBA的核心产品、形式产品和外延产品对其产品策略进行分析。 2.2研究推广策略 以NBA在中国的推广策略为例，包括引进中国球员，积极与中国的媒体合作，与中国的企业合作，在中国举行季前赛等。 2.3研究品牌策略 篮球比赛是很有观赏性又很激烈的运动，NBA作为世界上水平最高的职业篮球赛事更是如此。通过对球员和球队的研究分析NBA是如何塑造品牌文化的。 3.研究方法 3.1文献资料法 通过查阅专业书籍、期刊文章、报纸杂志