手机营销策划（最终版）.docVIP

iPhone音乐手机 营销策划 策划人:六人行 时间：2010年11月8日 前言: 本次营销策划案是为iPhone音乐手机指定的全程营销策划，目的在于扩大iPhone音乐手机在年轻学生消费者中的竞争地位。在前期的市场调查之后，我们对iPhone手机有了深入的分析，iPhone手机以其高端的品牌形象和良好的质量保证赢得了大批中高收入消费者的青睐，而在调查中，我们发现，越来越多的年轻人开始使用iPhone手机，iPhone手机不仅作为一款功能性极强的通讯设备，她更是代表着年轻一代潮流时尚的体现。因此，我们此次营销活动针对年轻的消费者而开展《iPhone，一切为你》宣传活动。 iPhone音乐手机行业分析： 近年来，音乐手机不断涌入市场，各类品牌相继推出音乐手机，其中诺基亚，三星，索尼爱立信等也都在市场中占有一定比例，而相对而言，年轻人作为消费群体的中坚力量已经成为音乐手机的主要针对性客户，所以音乐手机市场将呈现出一片大好的前景。 所以除了iPhone音乐手机的本身品牌形象的竞争优势外，整个市场仍旧具有巨大的开发潜力。 产品定位： 通过产品分析，我们将产品定位成——引领音乐主流，将iPhone与年轻潮流相结合，将音乐与手机本身相融合的时尚图腾。 针对于iPhone音乐手机支持MP3或Midi和弦铃声等格式，支持.m4v, .mp4, and .mov 格式, 640*480 像素, 30 帧每秒，音乐播放时间: 大于24 小时……消费者可以享受长时间的音乐震撼，但是，我们始终相信，我们最大的卖点还是iPhone本身的品牌和质量，而且，iPhone苹果手机在年轻人眼里越来越成为一种潮品的代言，所以以上几点，都将成为我们的销售卖点。 目标市场细分： 通过市场调查，我们将消费群体定位为18—25岁的年轻时尚个性一族。所以我们将目标市场细分为：在校大学生和在职青年。而我们在此次营销活动中，我们主要针对在校大学生。 在校大学生分析： 在校大学生将成为消费的主力军。学生消费的特征： 对新鲜事物有极强的兴趣和积极性。 品牌意识强，喜欢购买名牌产品，喜欢具有时尚和个性元素的产品。 主要以集体生活为主，情绪容易受到周围同学的影响。 大学生购买手机的特点： 大学生购买手机追求时尚，个性，同时也要求使用方便； 大学生更换手机频繁，容易形成再次购买； 具有一定的消费压力，喜欢攀比，爱面子； 具体活动流程策划： 《玩转iPhone，玩转音乐》营销策划： 策划目的: 建立iPhone音乐手机的品牌形象并在音乐手机的市场竞争中获得较大成果。我们将音乐与手机品牌相结合，面向广大在校大学生举办“iPhone校园音乐节”通过此次音乐节活动的开展，让广大在校大学生参与到活动当中，针对了大学生喜爱音乐的特点，在活动举办的过程当中我们不断宣传我们的iPhone音乐手机强大的音乐娱乐功能，让广大大学生切实“爱上IPHONE,购买IPHONE”。 策划针对人群： 在校大学生 活动开展时间： 广大大学生9月返校和新生入校之际，总体时间为期俩星期，从音乐节海选到最后决赛。 活动地点： 每个省会城市选出2所著名高校 活动口号： 口号是“玩转iPhone，玩转音乐”， 活动开展： 首先在大学里开展iPhone音乐节，以比赛形式选出最后冠军选手，并将冠军选手的参赛歌曲录制成内置音乐铃声，体现出iPhone的个性色彩。比赛结束后，公司将iPhone手机的内置个性音乐铃声以城市区域为划分标准设置成不同音乐节参赛选手冠军的参赛歌曲，实现资源共享和年轻的潮流趋势共享。 活动意义： 相信此次活动过后会对iPhone音乐手机营造一个良好的年轻消费群体，也在一定能够程度上加强了品牌宣传，获得极大产品反响。 策划人：六人行 策划时间：2010年11月8日