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UCMA实训目录 营销职业素质发展； 领导力发展； 社会技能发展； 公民意识提高。 天才是1%的灵感加上99%的汗水。真正的痛苦在于执行 成功要靠营销智能、营销技能、营销知识 胡萝卜加大棒最有效 “人文奥运、绿色奥运、科技奥运” 中国目前需求最大的职业就是营销人才 在美国，每年的职业排名前五的都会有销售，而且市场营销人才每年都是紧缺人才。 2007年人事局统计，市场营销确定为北京12个紧缺专业之首。 营销类职位在招聘职位中连续排名第一，有技术类专业背景的营销类人才更是目前企业急需的。 珠三角营销人才缺口巨大 需求总量超过150万名 上海市劳动保障部门必威体育精装版发布的数据表明，今年第二季度，上海销售人员缺口数达１.３万人，成为各行业人才缺口数量最大的职业。? 市场营销专员本月新晋10大热门职位排行榜，一两年内存在巨大人才需求空间（中华英才网研究中心） 营销类职业发展图 纵向发展成长为高级销售经理 横向发展转换到管理等其他岗位 独立发展自己创业 做销售领域的管理咨询或培训 营销类职业发展分析 企业对CMAT的认可 全球化时代必备的职业能力要求 YES， I AM READY！ 全球化时代的职业规划 中国市场学会市场营销教育办公室 中国市场学会 中国市场学会致力于市场营销人才培养的国家一级学术团体，由从事市场和营销理论研究的专家学者、从事营销实务的企业及经济管理部门的高层主管人员组成。中国的第一部市场营销大全书就是学会联合国内上百名专家联合编纂。 * 目前已出版的教材有： 中国市场营销总监、市场营销经理、市场营销经理助理国家执业资质标准 教育部考试中心和中国市场学会共同组织 中国市场营销资格证书考试（CMAT） 首届全国市场营销行业2008届高校毕业生 网上招聘周成功举办! 有超过1万多家的企业积极参会，2万多个营销岗位供求职者自由选择； 全国1500多所高校，上千家营销人才培养合作机构组织了约5万受过专业营销培训的在职经理人和营销专业高校毕业生参加； 最后有80%以上的学员和企业达成了意向。 2008 全球营销学大会 由中国市场学会、上海交通大学、韩国营销科学学会联合主办的2008全球营销学大会”于2008年3月20日-3月23日在上海交通大学成功举行。来自全球20家顶尖学术杂志主编及300余位专家出席了此次大会。 中国市场学会市场营销资格认证办公室主任赵宏大博士就“如何适应变动中的全球市场营销”，与来自不同国家的营销专家学者进行了切磋交流。 本科院校已将市场营销列入 专业基础课 超级打工皇帝——唐骏 差异化营销策略抱得美人归 自我定位 弱势群体 感同身受 站在对方看自己 选择写信作为初步沟通方式 定点超越 突出自己优势:个高、有才华和抱负、感情专一执着 循序渐进 1、了解 2、喜欢 3、感动 4、成交 良好沟通 写信 示弱 直率 真诚 营销大师 销售流程标准化 销售客户标准化 销售人员标准化现代销售之父 约翰·帕特森(1884-1922)对营销学的贡献 营销实践性复合科学 心理学 经济学 文学 数学 艺术 财务管理 法律 社会学………………… 中国营销30年发展 全球化下的职业发展分析 经济学家弗兰克.利维(Frank Levy)和理查德.默南(Richard Murnane)将美国劳动部职衔大辞典的12000种不同职业分为5种类型: 专家思维：创意能力和专家知识 、工作机会增长、工资涨幅大 复杂沟通：创新、面对面互动、工作机会增长、工资涨幅大 常规认知任务：遵循明确的逻辑规则、滑坡、外包 常规人工任务：蓝领流水线、自动化和外包 非常规人工任务：很难自动化的体力劳动工作、需求不变 如果你是美国人,不管你的职业是什么---医生、律师、建筑师、会计师都最好学会如何取悦顾客和打动人心，因为所有能够数字化的职业现在都可以外包到国外最聪明或最廉价的生产商那里，当然也有既聪明也廉价的生产商。 世界是平的作者托马斯.弗里德曼 营销能力和英语、计算机能力一样， 成为职业必备的基础能力！ 懂技术又懂营销的复合人才 中国市场营销资格证书考试网 1989年 进入联想集团从事销售代表工作 1994年 出任联想电脑公司总经理 2001年 出任联想集团总裁兼CEO 职业人的胜任能力 社会角色 自我形象 个性特征 行为动机 技能 知识 智能 智能是人心的一种状态，特质是深度地理解和透视。智能经常伴随着博大精深的正式知识，但这不是必需的。没有受过教育的人也可以获得智慧，木匠、渔夫、家庭主妇之中也有智慧人士