钢企培训课程.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 培训课程 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc266705410 课程一：《利用期货市场实现企业平稳发展》 PAGEREF _Toc266705410 \h 1 HYPERLINK \l _Toc266705411 课程二《专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键》 PAGEREF _Toc266705411 \h 2 HYPERLINK \l _Toc266705412 课程三《钢材基础知识及其应用》 PAGEREF _Toc266705412 \h 4 HYPERLINK \l _Toc266705413 课程四 《钢贸企业应收账款管理》 PAGEREF _Toc266705413 \h 4 HYPERLINK \l _Toc266705414 课程五 《钢贸企业合同风险防范》 PAGEREF _Toc266705414 \h 6 HYPERLINK \l _Toc266705415 课程八《钢贸企业内部财务管理及风险控制》 PAGEREF _Toc266705415 \h 10 HYPERLINK \l _Toc266705416 课程九《钢贸企业业务流程风险控制》 PAGEREF _Toc266705416 \h 10 HYPERLINK \l _Toc266705417 课程十《专业销售谈判 – 双赢谈判攻略与实战训练》 PAGEREF _Toc266705417 \h 11 HYPERLINK \l _Toc266705418 课程十一《钢贸企业销售方法与技巧》 PAGEREF _Toc266705418 \h 12 HYPERLINK \l _Toc266705419 课程十二《如何正确分析钢材市场走势的方法》 PAGEREF _Toc266705419 \h 14 HYPERLINK \l _Toc266705420 课程十三《钢贸企业实用战略管理》 PAGEREF _Toc266705420 \h 14 HYPERLINK \l _Toc266705421 课程十四《卓越的销售团队管理》 PAGEREF _Toc266705421 \h 15 课程一：《利用期货市场实现企业平稳发展》 课程背景：?? 钢材期货自2009年3月推出以来，市场交易日趋活跃，对现货市场价格的影响已初步显现。钢贸企业对于钢材期货给予了空前的热情和高度的关注，各家大型钢贸企业也积极进行人才和知识储备，以便更好地利用钢材期货进行套期保值。期货市场作为管理风险的金融工具，在不同的品种和不同的行业有不同的方法。作为全国最大的期货公司之一—浙江省永安期货经纪有限公司非常重视对方法的研究，这次为“我的钢铁网”钢铁行业培训专门制作本课程，希望对广大钢贸企业有所帮助。归纳起来企业利用期货市场主要有以下几类方法：锁定进货成本或销售利润；库存管理，包括降低企业库存成本和锁定库存风险；库存管理的另一个重要内容是控制库存的风险，防止库存的贬值；利用期货市场掌握定价权；利用期货市场从事套利交易。 课程大纲：一、对期货市场的认识误区?? 1、期货出现导致现货价格暴涨暴跌？?? 2、期货价格仅仅是现货的影子？?? 3、套保“亏损事件”造成认识混乱???? 案例一：华联三鑫期货交易案???? 案例二：株冶失败案例???? 案例三：中盛粮油失败案例?? 4、认识误区成为企业风险管理的障碍 二、正确理解期货的金融属性?? 1、期货的商品属性和金融属性?? 2、影响现货价格的主要因素?? 3、影响期货价格的主要因素?? 4、钢材期货与现货价格的关系?? 5、钢材期货与现货价格的关系 三、期现结合实现企业平稳发展?? 企业要对期货有合适的定位 四、企业运用钢材期货案例点评??? 运用期货工具四个具体案例??? 1、钢厂针对毛利进行套期保值?????? 实际期货操作规模及结果?????? 整个交易过程中的优缺点?????? 整个交易过程中的优缺点??? 2、贸易商冬储期现套利?????? 实际期货操作规模及结果?????? 整个交易过程中的优缺点??? 3、贸易商合理库存套期保值?????? 具体方案?????? 实际期货操作规模及结果?????? 经验教训 课程二《专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键》 主讲讲师：王鉴 ◆课程背景专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》。其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，