巩义明阳建材城整合推广方案ppt课件.pptVIP

明阳建材城整合推广方案;; 市场篇;一.巩义建材市场现状; 为更详实地了解巩义市目前建材市场经营现状，以及对明阳建材城的看法，我们对在经营中的主要建材商户作了一次详细的调查。 本次调查主要针对西建材、东建材、明阳建材城三个大型建材市场，采用问卷式调查。共收集有效问卷120份。 以下主要为本次调查结果分析。;受访者性别; 经营建材行业时间长的商户，会有一批稳定的客源及相对成熟的销售渠道。; 3.租金情况对比; 4.各建材市场商铺面积情况 ; 5.建材市场商铺经营状况; 6.近六个月是否准备开新店; 7.建材经营商户了解明阳的渠道; 目前周边商户对明阳建材城认可度较低，并对在明阳经营建材缺少信心，看法可整理归纳为三个方面：;台阶过高，顾客出入不便； 门前无停车位，顾客汽车不便停放； 商户进货出入不方便； 宣传不到位； 市场管理混乱。;当地人不习惯商场式购买建材； 临街商铺转手可以得到相应的转手费用； 西建材为巩义市老的建材市场，占领巩义建材生意的70％。; 明阳建材市场商户 对明阳看法？;1、业种布局不合理； 2、停车位及车道没有到位。; 小结：综上所述，明阳建材城刚开始招商时，周边建材市场的商户对其十分看好，商铺被抢租一空。但由于后期市场缺乏运营管理、市场形象宣传，导致行业认可度低，市场生意萧条，商户对市场经营失去信心，并准备撤场。;二、在售商业分析;位置：建设路东、铁路南 规模：商业总建筑面积4万㎡ 商铺面积：90.88㎡（一层）、400多㎡（2层共两间） 商铺价格：8000元/㎡（1层）、4300-4400元/㎡（2层） 销售情况：2006年10月29日开盘，目前已售40%左右， （临街已基本售完，剩余主要为内铺）； 客户构成：主要是以市区公务员、做生意者等及周边乡镇高收入人群为主； 销售方式：1、2层分开销售，售后返租 返租年限：5年第一年6%、第二年7%，第3-5年8%;海盛花园; 位置：新华路与文新巷交叉口 规模：总建筑面积5300㎡（其中地下一层停车场、1层临街门面960.266㎡、 2-4层写字楼） 商铺间数：10间 商铺面积：82-128㎡ 商铺价格：24000-25000元/㎡（临新华路）； 20000元/㎡（临文新巷） 销售方式：只售，不返租、不包租 销售情况：刚刚开始销售，目前剩余10间 业种定位：主要以服装为主（临新华路为服装专卖店） 另外，可以做按揭贷款(中行)，首付60%，贷款时间最常10年；;位置：新华路与新兴路交汇处南20米路西 规模：长约300米，总建筑面积10928㎡ （营业面积8269㎡ ，一层独立门面，二层大型商场） 商铺间数：35间 销售均价：15000元/㎡（一层） 商铺面积：40-100㎡ 销售方式：目前只销售一层商铺（不返租、不包租），二层招商； 销售情况：11月28日开始销售，交定金2万元可充抵房款5万元，按排号顺序选铺； 业种定位：服饰、饰品、休闲娱乐、快餐、特色小吃、女性时尚消费等。; 小结：以上四个在售商业项目中，前两个体量较大，采用售后返租的销售方式，后期统一招商、统一管理、统一经营；而后两个体量小，且主要为临街门面，只做销售，后期不返租、不包租。; 三、已形成商业分析 ;新华商贸城;位置：新华路西、文新巷南 状况：经营业种主要以服饰类为主，目前生意较好。 销售方式：2004年11月排号，12月份开盘，返租2年， 年返租比例8%（冲抵房款）；但目前为业主自行对外出租； 业种分布：一层临新华路为休闲服饰专卖店，内部以男女服装、内衣、饰品、老年 人服饰等为主。;星月时代广场;　明阳建材城在口碑、经营管理、宣传等方面均较差，商户信心不足； 　近两年巩义市商业的销售方式主要有只做销售和售后包租两种； 　目前巩义市专业市场除了东、西建材市场有专门的仓库外，其他大部　　 　分为租小区车库或住房等，相对比较分散。;;;;;;; 运营商的重要性不言而喻， 犹如水之为鱼……;寻求合作……;建材类商业运营管理公司　　　 　 例如欧凯龙、郑东建材; 运营商职责：　　　 ;合作方式; 战略合作; 仅提供管理策略，执行由开发商组建