产品陈列不是堆砌.docVIP

产品陈列不是堆砌，需要艺术。 ?????商品陈列、店铺通道设计与灯光结合才是完美的， ?????出彩的产品陈列当然少不了以人为本的理念——为顾客着想，总会得到回报的。 ?????面对品类繁多的产品， ?????店面怎样设计、摆放才能吸引顾客呢？? 　　??????????????????????????? 　　商品陈列的“九字”方针 　　(1)?“量” ????商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，同时有量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件。量：主要指数量，陈列要丰满，单品不能少于三支，如果是促销可以做量感的堆头陈列。 　　(2)“集” 　　同一系列的产品要集中陈列、同一部位的产品要集中陈列，方便顾客根据自己需求选购。集：主要指集中，方便搭配和连惯购买。 　　(3)“易” 　　易取、易还原是商品陈列的基本原则之一，为方便客户了解产品，以视线为标准上下15度为黄金位置，货柜的第二、三层位置。二层摆放本系列的产品，三层摆放本季度需要的产品，或者可以重复陈列。 　　(4)“齐” 　　齐：主要指产品要齐全，摆放要整齐。 　　①?整齐。摆放产品要整齐，也是为了美观。 　　②?产品齐全。在商品陈列时应尽量保证一个系列的商品能配套齐全，同时集中陈列要满足不同客户的需求，产品少了的时候及时补充。 　　(5)“洁” 　???卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个店铺环境的一个要求，洁是指产品的卫生、店内卫生要干净、整洁。例如：试用装盖周围要经常擦，试用要用棉签，保护试用装的卫生。 　　(6)“联” 　　联，是相关联的产品，例如：与季节、天气相关的，同一流程的，面部、洗护搭配的产品集中陈列。陈列重点是要体现连带销售、提高客单价。 　　(7)“时” 　　要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品要遵循“先进先出”的陈列原则；商品陈列还应根据不同的季节进行适当的调整，以适应季节性销售和保持店铺产品的新鲜度。 　　时常算点库存，查看产品的保质期，及时地调换货，以免造成产品积压消费。 　　(8)“亮” 　　商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品易见易找。店铺内的灯光也要亮，不要为了节省开支而少开灯，让店铺显得黑乎乎的。灯光要以黄色和暖色调为主。 　　(9)“色” 　　应注意各种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆，包装雷同的商品更要注意区分开来。装饰品、货柜、产品之间的颜色要协调搭配。 　　为了提升陈列的价值感，使用别致的装饰器具有画龙点睛之效。常见辅助器具：各式桌巾、深色绒布、包装礼盒、玻璃器皿，非落叶盆栽、装饰用蔬果、挂画等。使用原则：以商品成交为原则，切忌喧宾夺主，过度装饰不但分不清谁是主角，因而破坏视觉美感。此外，也可摆投相关性商品，刺激购买欲望。 ??店铺通道设计 　　卖场通道是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。合理的通道规划，可以使顾客舒畅地在卖场内浏览全部商品，并产生购物兴趣。 　　(1)通道规划原则 　　通道设计原则可以用四个字来概括，就是“便捷、引导”。卖场通道规划和城市道路规划非常相似，首先都必须考虑良好的通过性。在城市的道路规划中，规划部门要从道路的数量、分布、宽窄、主副道路的配置以及方便车辆通过等方面考虑。这一点与卖场主副通道的规划和配置是一致的。“便捷”也是要考虑的重要元素。在卖场入口处、店内通道的设计上都要充分考虑顾客的容易进入和方便通过。卖场里的通道也要留合理的尺度，方便顾客到达每一个角落，避免卖场死角。 　　东方人平均身宽为60cm，为了方便顾客的通行，卖场中的主通道宽度通常是以两个人正面交错走过的宽度而设定的，一般在120cm以上。最窄的顾客通道宽度不能小于90cm，即两个成年人能侧身通过。仅供员工通过的通道，至少也应保持40cm宽度。收银台前要考虑顾客排队等候的人流量，可以根据卖场面积和品牌定位进行规划，一般要至少180cm的宽度。 　　如果一个卖场门口非常拥挤或卖场的通道非常狭窄，会使顾客产生不愿意进入的念头。 　　另外，卖场通道的设计还要考虑顾客在购物中停留的空间。一些重点的部位要留有绝对的空间，因为卖场最终的目的不是让顾客通过而是停留。 　　卖场通道的设计还有一点和城市道路规划不同，那就是“引导”作用。要引导顾客进入卖场的每个角落，在店内顺畅地选购商品。 　　在现实卖场的空间中，总是有这样那样不完美的因素，如有的卖场进深太深，会使顾客有不安全感，影响进店率，有些卖场容易出现顾客不易到达的“死角”，不利于商品销售。因此在卖场规划中对通道和货架的安排，要促使顾客按照