医药市场定位课件.pptxVIP

任务三 医药市场定位;飘柔;一、医药市场定位的概念;一、医药市场定位的概念;”天天低价”;市场定位的起源;医药市场定位的宗旨是要寻求使消费者和医生认同的特色，要想准确，合适地定位，就要找到企业可以定位的方向，即树立自身特色的角度。 （一）使用者定位 （二）利益定位 （三）质量和价格定位 （四）药品的属性定位 （五）药品的用途定位 （六）复合定位 ;二、医药市场定位的方向;;汰渍（强去圬）：强有力，能洗净任何圬渍 快乐（颜色保护）：杰出的清洁和不褪色 奥克雪（漂白）：使你的白衣更白，颜色衣物更亮 波尔德（柔软）：清洁、柔软和不带静电 伊拉能（除斑）：除玷污的斑迹做得比你希望的更好 象牙雪（中性和温柔）：用于尿布和小孩的衣服;二、医药市场定位的方向;;二、医药市场定位的方向;;二、医药市场定位的方向;案例分析;二、医药市场定位的方向;二、医药市场定位的方向; 医药市场定位的有效性原则;课堂讨论;三、医药市场定位的步骤;四、医药市场定位策略;创新定位策略;名牌冰淇淋;;;案例分析;前期的李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风 格，乃至形象代言人的选择上都存在不统一、不连续的问题 。在确立了 “激发潜 能，超越自我”的品牌新个性后，李宁公司统一了对外口径，除了确定 “因为专业，一切皆有可能” 为统一广告语，还通过专卖店、公关活动，甚至包装袋各种途径诠释“可能”的概念，强化品牌个性李宁针对与其 “激发潜能，超越自我” 的品牌个性相符合的篮球、足球等体育项目不断推出新产品。 2003年，李宁公司与李铁签约，共同致力于专业足球产品的开发；2004年，李宁推出专业 篮球鞋Free Jumper系列，成为国内第一个进军专业篮球市场的品牌。2006年的北京国际马拉松赛上，李宁的专业跑鞋又赢得赞誉。