九合维生素市场操作方案ppt课件.pptVIP

临床医学于波心房选择性钠通道阻滞剂在房颤中的应用颅内非肿瘤性病变的影像学表现基础医学慢性鼻窦炎鼻息肉围手术期综合治疗的临床指引泌尿生殖道感染衣原体检测和支原体培养及药敏结果分析 九合维生素市场操作方案 一、目标消费者界定 以30岁—45岁、在家庭中有主动权消费的、注重营养的家庭妇女为主要购买者； 她主要生活在都市中的小区里，习惯于在传统的菜场与超级市场买菜； 她有独立的经济能力，月收入在1500元以上，受过中等以上教育； 她了解维生素对人体健康的重要； 她追求全家人的身体健康，想成为家庭的营养师，并且有一定营养知识。 二、品牌写真 “你我康”是一个较大众化的品牌，她是属于全家人的，并不是某一细分群体的； 她是健康、快乐的营养师，能够认真地对待每一个人的健康，因此她的含量很充分，不打一点折扣，吸收率也非常高，同时又很科学的照顾到特殊群体如小孩、老人； 她看到家里人的健康非常快活，并热衷此事，很乐意把经验所得传授与他人； 她比较具有主见，不人云亦云，是一个有家庭、社会责任感的、有知识的现代妇女。 三、产品设计 外包装：趋同现“安利”产品的外包装，注重科学营养的概念，同时强调合家享用的氛围；不选用传统的纸盒外包装，为提高产品终端陈列的效率，选取纸板透明包装； 产品规格：分医院装和OTC装，100粒为OTC装，60粒为医院装； 医院装选择较普通的内包装，使用外包装盒； 产品使用量：每天一次，每次两粒。（小儿及老人斟量减半）； 在市场发展较为成熟的阶段，可将OTC产品发展成为200粒装的家庭装。 四、价格设计策略 将九合维生素定位于25—35元/瓶价格区间跟进第一集团，保证产品的卖相； ?保证合作者的利润最大化，因为从目前市场销售较强势的品牌看，价格利润空间有限，大部分为零售价71扣基础上供货； 维生素产品需要足够资源来运作市场的，因此我们在进入市场之初就必须保证品牌生存的积累，最主要的杠杆就是价格； 未来的维生素产品肯定将发展成为人们非常普遍的日常营养品，如牛奶一样，在这个阶段中除了品牌的竞争之外，更重要的是价格优势，因此目前的价格必须有足够的空间来抵御未来的价格战，主要以OTC产品发展为主，医院渠道作补充支持。 价格计划 方案一： 连锁型渠道享受经销商价格22.5元/盒 ; 业务员供给批发商不得低于23.5元,供给零售终端不得低于24元/盒 . 规格 零售价 每天量价 批发价 经销价 业务员 招商价 100粒装 29.8 0.6 25.9 22.5 19.5 9.06 60粒装 27.8 0.93 24.17 7.25 方案二 规格 零售价 每天量价 批发价 一般经销价 承包价 100粒 26.8 0.54 21.44 18.22 10.72 60粒 25.9 0.86 20.64 7.77 方案三 规格 零售价 每天量价 批发价 一般经销价 承包经营价 100粒装 33.8 0.68 27.04 22.98 13.52 60粒装 31.8 1.06 25.44 9.54 五、渠道设计 OTC以大型连锁药店、特大卖场为主要渠道，享受一般经销价的供货价格；社区内的药店、超市场作重要的补充，享受批发价的供货价格； 传统的药批商业单位作有效的区域内渗透，填补渠道空白，享受一般经销价的供货价格； 省外主要选取有网络优势、营销能力、资金优势的合作商区域独家经销，可采取底价经营的方式合作； 医院渠道，主选妇幼保健医院，其他医院作补充； 医院渠道只保留两个环节，承包人、医院，主要采取寻找医院独立承包人以底价方式合作。 六、营销策略 市场布局战略： 第一步以广东市场为据点，打造区域优势品牌，进而逐步影响华南市场； 第二步进驻华东市场，主要夺取江苏、浙江、山东重点城市市场，伺机进入上海市场抢占制高点，带动整个华东市场的渗透； 第三步，直接抢占北京市场，以北京为区域市场核心，全面进入华北、东北市场； 重点支持OTC市场的发展，OTC与处方市场相得益彰； 以差异营销跟进市场的发展， 主要强调“你我康”的不同之处； 具影响力的区域大众媒介的支持，结合终端陈列的强势展示，促进市场的全面发展； 参展具影响力的全国性药品交易会，以“产品深度推荐会”的形式参展,寻找合适的合作伙伴; 重点潜力市场寻找合适的合作伙伴，深耕细作，采取集约型经营；而非主流市场可考虑粗放式经营。 同类产品推广分析 七、推广策略 推广主题：服用“你我康”,天天好状态 副题：体验家人好状态快乐 广告说辞：你我康，天天好状态 你我康，12天分层炼出来的维生素 产品差异：分层技术—保证