创业者的人脉资源.pptVIP

创业不是饮无源之水，栽无本之木。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。创业的过程就是创业者建立、整合和拓展资源的过程。 一、创业者的内部资源 1、现金资产 2、房产和交通工具 3、技术专长 4、信用资源 5、商业经验 二、创业者的家族资源 创业者的家族资源介乎内部资源与外部资源之间。包括： 1、 经济支持 2、 商业经验 3、 学习机会 4、 人脉关系甚至客户资源 三、创业者的职业资源 对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。　　 　四、创业者的人脉资源 创业者外部资源最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。 人脉是一种资源和资本。 你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！ 人脉资源包括：专业的咨询顾问 金融法机构及法律 税务 海关等具体事务管理人员 积累人脉资源的途径：熟人介绍 善用名片人脉经营：二八原理 如何提升人脉竞争力： 1.建立守信用的形象 2.增加自己被利用的价值 3.乐于与别人分享 4.多些创意与细心 5.把握每一个帮助别人的机会 6.保持好奇心 7.同理心 　　 案例分析： 　六合万通董事长寿国梁用18年时间在自己喜欢和擅长的专业领域聚集了大量的人脉资源来通过六合万通实现其价值。 　六合万通从一开始创业，就整合到了让人羡慕的人脉资源，寿国梁说：我们创业团队都是留日归来的学子，都有着共同的创业情结和目标，还有一个重要的原因就是，公司几位创始人都是当初寿主政日本鹰山公司时招聘来的，在运作公司和技术上，大家各有所长，通过多年的学习和工作，已经走过磨合期。 　六合万通这样的创始人和团队走到一起就是一个积聚人脉资源的过程。 案例启示： 　　六合万通成功的做法、成功的案例值得我们仔细学习、研究、借鉴。 　　关于人脉资源特性需要特别注意的有： （1）长期投资性：平时要注意人脉资源的积累，必须从现在开始建立联系 （2）可维护性和可拓展性：人脉资源是可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等进行维护，并会不断巩固 （3）有限性和随机性：每个人的人脉资源都是有限的，你的发展同样也会受到你的人脉资源的限制。 （4）辐射性：你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友可以帮你。 * 创业资源整合 08工商管理（2）班 孙佳芸 方伊白 李天竹 丁妮 周莘佳 内部资源 职业资源 家族资源 资产资源 人力资源 信息资源 案例说明： 　　北京六合万通微电子技术有限公司是由留学归国人员团队于2001年创立的一家专业从事无线通信大规模集成电路设计及系统开发的高新技术企业。公司的主要业务为无线局域网（WLAN）系列芯片以及第三代移动通信W-CDMA芯片的设计及相关系统的开发销售。 　　六合万通是中国宽带无线IP标准工作组和信息设备资源共享协调服务标准工作组(IGRS、闪联)的成员之一，独立承担国家科技部863计划项目。六合万通凭借无线通信领域的技术实力和先进的集成电路设计技术，先后与索尼、安捷伦、中国网通、冲电气、富士通、朗弗宽频微电子等国际知名企业建立了长期技术战略合作关系，为宽带无线通信及3G通信系统提供核心芯片和系统解决方案。 Load, Parse, Display 政府职能部门网站所提供的创业信息资源 专业性提供创业信息资源的网络平台 门户类网站所涉及的创业信息资源 各类图书馆针对于各自馆藏资源整合发布的创业信息资源 1997年，陈健还在南澳大利亚大学计算机和信息科学学院任教，有一次在完成与日本同行之间的学术交流合作后，返澳途中在深圳邂逅了他的一位小学同学，此人已在商场有所成就。 两人谈到了在中国建立一个信息行业的公司，两人可以在商业运作和技术上各取所长。当时陈健正好开始致力于互联网软件技术的研究，在两个星期中，他对国内的信息产业做了一些了解，尤其是互联网发展方面的信息。陈健再从国外对国内互联网做进一步的调查和分析，最后下了决定，自己单独作为技术负责人和投资者，在西安成立了西安恩科。 　陈健最早是想把公司设立在深圳，但他了解到了这样的信息： 深圳方面关心的是陈健能带去多少投资; 后来又去北京，但北京留