城古酒品牌新塑造定位分析思考.ppt

城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 品牌定位： 品牌个性： 打文化儒雅牌，挖占高端人士一级 厚情、老友相聚，非城古不可 城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 品牌定位： 品牌个性： 汉风城古酒 雅量老朋友 传播核心 SLOGAN： 国运气象，大汉气派 雅量，风度，千杯不醉 “老朋友”一语双关，既是饮酒对象，又指城古酒印象 城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 产品优势 品牌定位： 品牌个性： 汉风城古酒 雅量老朋友 传播核心 SLOGAN： 支持： 价值： 中国第一清雅型白酒— 匀醉显雅量； 文韵融君睿； 包装全新升级。 在酒品上突出第一清雅概念，表达匀醉体验；产品从内容物到外包装，统一形象输出焕然一新！ 城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 品牌优势 品牌定位： 品牌个性： 汉风城古酒 雅量老朋友 传播核心 SLOGAN： 支持： 价值： “中华老字号”文化明酒 汉武独尊儒术；张骞汉传天下—深度挖掘汉风神采，并与现代高端雅致需求相结合，创君子风度酒印象 放大荣誉支撑，传递历史文化！ 城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 工艺优势 品牌定位： 品牌个性： 汉风城古酒 雅量老朋友 传播核心 SLOGAN： 支持： 价值： 汉风古法 平静清雅 纯粮原酿 还原汉代酒品历史口感为卖点，突出纯古法原酿，在塑化剂风波中取利！ 城古酒品牌稀缺价值定位体系 中国首个君子清雅型白酒品牌 内涵儒雅的高端人士用酒，非城古而不厚情，君子交，清雅量； 工艺优势 品牌定位： 品牌个性： 汉风城古酒 雅量老朋友 传播核心 SLOGAN： 支持： 价值： 汉风古法 平静清雅 纯粮原酿 品牌优势 “中华老字号”文化明酒 汉武独尊儒术；张骞汉传天下—深度挖掘汉风神采，并与现代高端雅致需求相结合，创君子风度酒印象 产品优势 中国第一清雅型白酒— 匀醉显雅量； 文韵融君睿； 包装全新升级。 城古酒的高端品牌新竞争策略 4 价格策略 品牌策略 促销策略 凡勃仑定价策略：限产提价是高端白酒行业的主旋律 通过提价来扩大销量，不服不行 产品和渠道策略：对品牌进行资源整合，对高端消费群体进行“高高、高中、中高”的三档次市场细分，不给竞争对手留下任何市场缝隙，凭借强大的终端网络，建立起高端品牌形象的区隔。 品牌竞争策略非常简单有效 针对顶尖的社会名流、政府要员 主攻超级终端，走高层礼品渠道，品牌形象定位为“超越权贵”； 政府消费为主 针对各级政要、企业家和其他非富即贵人群 主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道； 政府消费为主 针对私营业主、白领、企业中高层主管、高消费人群及追求成功人士 主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店，走中高端终端渠道，与“水井坊”、“国窖1573”、“金剑南”、“蓝色经典”抢市场。 商业消费为主 促销策略：品牌宣传导入是主内容 品牌是久的，定位是新的，城古酒应做品牌延进攻势，而不做以物推销，自贬身份 老品牌在新概念阶段尤不易采用实物型促销 建议采用品牌性促销，注重宣传型促销，结合城古酒新品牌定位——君子情，清雅量 针对重要节日展开年节民俗营销 城古酒的未来期待 5 业思 政思 市思 到2030年，高端白酒市场的前景都是非常乐观的 贵州茅台 五粮液 泸州老窖 水井坊 李克强：我们讲扩大内需，“最大的内需在城镇化，最雄厚的内需潜力在城镇化”。 “当前和今后相当长一段时间，我国城镇化处于快速发展阶段”。在这个历史阶段，应以加快城镇化为依托，调整优化城乡和区域结构，扩大消费需求和投资需求，促进经济长期平稳较快发展。 据有关部门预测，我国城镇化快速发展还能持续相当长时间，“到2030年，城镇化率将达到65%左右，各类城镇将新增3亿多人口”，这将为扩大消费和投资需求提供强大、持久的动力。 李克强资料来源于2010年2月5日在省部级主要领导干部专题研讨班上的讲话。 《求是》2010年6月1日发表，与下面介绍的《外交政策》 2010年8月18日文章无关。 人口 　　短短20年里，中国人口超过4000万的城市地区数量将达到44个，印度将拥有11座这样的城市。谁将居住在这些城市里呢，中国居民主要是来自农村地区的移民，印度则主要是新增人口。20年后印度55岁以上人口比例为16%，中国是28%。 到2025年，70%的中国人将生活在人口数