第三期：销售信赚钱圣经3.0之（思维控制）.pdfVIP

作者简介 ： 1996年 ，毕业于全球第一营销学院美国西北大学凯洛格（Kellogg ）商学院 ，获 MBA 学位 ，师从 “现 代 营销学之父”菲利普•科特勒 （Philip Kotler ）教授。 1998 年 ，再投直复式营销泰斗盖瑞•亥尔波特 （Gary Halbert ）门下 ，成为世界上唯一将品牌营销 和直复式营销融为一体的营销大师。 2000 年 ，回国创立克亚营销体系 ，被媒体和业界誉为 “营销魔术师”和 “天价培训师”。先后创立了 克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术 ；先后举办了一系列全新的营销 培训课程 ，其中包括 3天 3万元的 “打造你的赚钱机器”、3天 10 万元的 “人性解码器”和 3天 30 万元 的 “多米诺营销”。 刘克亚是多种畅销书和音像课程的作者 ，其中 《赚钱就这么简单》热销于全国各大书城和网络书店 ， 《超高价营销》是他的必威体育精装版力作。 过去数年间 ，刘克亚先后接受了包括中央电视台、北京电视台、新浪网、南方周末和时尚先生在内的 数十家全国主流媒体的专访。 到目前为止 ，他已经影响了数百万企业老板和营销精英的赚钱思维。 序： 世界上最简单的赚钱道具 世界上有没有这样一种东西…… 它就像魔术师手中神奇的道具，只要你轻轻地挥动一下，就会有成千上万的人 给你打钱。更重要的是，每一位给你打钱的人都心存感激，感激你收下了他的 钱。 事实上，这样的赚钱道具已经默默地存在了几千年，只是如今的移动互联网技 术把它的能量瞬间放大了一万倍、十万倍，甚至一百万倍！ 它究竟是一种什么样的道具？ 其实很简单，就是文字。更准确地说，是由文字组成的一封信。这封信读起来 就像一位老朋友写给另一位老朋友的私人信件，所以你的潜在客户喜欢读、乐 意读。秘诀在于，通过巧妙的构思和安排，你在信中完整地呈现了你的品牌故 事和产品的独特卖点，让读者在不知不觉中爱上你的品牌，并渴望 （立即）购 买你的产品。 可以说，它是一封普通的信，因为读者在轻松愉快的阅读体验中得到了资讯， 受到了启发。但它又不是一封普通的信，因为它要完成一项重要的使命，它必 须实现销售。所以…… 在克亚营销的圈子里，我们都管它叫 “销售信”。 销售信的神奇之处在于，无论你是企业老板、高管、创业者，还是学生、宝妈、 自由职业者，它都能为你创造惊人的销售业绩。 如果你是企业老板或高管，你可以借鉴我的一位学员，通过销售信和百度竞价， 他现在每年销售5亿元，并在三年内做到了行业前三。 如果你是创业者，你可以模仿 （甚至剽窃）我的一位客户，他通过一封销售信， 在30天内实现了300万元的收入，不仅为自己节省了融资的时间，而且还大大 降低了融资的成本。 如果你是学生、宝妈或自由职业者，你可以复制我为一位3C 电商公司所做的促 销方案。在那个方案中，我用15分钟写了一封销售信，通过电子邮件在24 小 时内为他销售了180万美元的产品，为自己 （轻松地）赚到了9万美元的佣金。 读到这里，想必你的脑海中一定盘旋着一个问题：销售信的撰写很难吗？ 其实很简单，但正如生活中一切值得做的事情，你必须知道其中的内幕和秘诀。 销售信表面上看起来平淡无奇，但幕后却隐藏着惊天的秘密。比如……  怎样开头 （销售信最易碎的部分）才能瞬间攫取客户的眼球和心智？  如何写第一段方能激发客户的兴趣？  怎样呈现你的故事才能让客户喜爱你并认同你的观点 （故事的设计与打磨 是关键）？  如何选择与描绘产品的核心卖点才能让客户产生非买不可的欲望？  怎样撰写结尾才能在客户心中 （和体内）催发立刻购买的冲动 （做不到这 一点，你的销售信就是一堆文字垃圾）？ 为了帮助你掌握销售信背后的秘诀，崔永权和他的团队决定出版 《销售信赚钱 圣经》系列图书，该图书系列的主要内容来自于我必威体育精装版的网络课程录音，并收 录了我过去几年有关销售信的演讲精华。 我们坚信，只要认真学习这套独一无二的图书经典，你就能从不同的角度、高 度、深度和广度掌握销售信撰写和应用的核心机密。 用不了多久，你就能成为销售信赚钱的高手。利用销售信为自己随时随地创造 现金，随心所欲打造属于你自己的国际自由族人生！ 刘克亚 销售信鼻祖 营销魔术师 2016年10月18 日于中国香港 （销售信思维控制脑图） ↓↓↓↓↓↓ 目 录 销售信内功与外功回顾 2 不可或缺