黑吉地区销售分析.ppt

住友建機製造㈱ * 黑龙江 1月 2月 3月 4月 5月 合计 2010年 128 193 835 889 679 2724 2011年 224 435 1334 1067 492 3552 增长率 75.0% 125.4% 59.8% 20.0% -27.5% 30.4% 市场概况之黑龙江省 * 吉林 1月 2月 3月 4月 5月 合计 2010年 89 146 706 737 459 2137 2011年 206 450 1256 958 371 3241 增长率 131.5% 208.2% 77.9% 30.0% -19.2% 51.7% 市场概况之吉林省 * （1）2011年1-5月经销商累计业绩达成率： 　 吉 黑 合计 佳泰 永泰行 1-5月 23 96 119 全年 75 170 245 达成率 31% 56.47% 48.57% 经销商目标完成情况 66.1% * （2）2010年与2011年同期(1-5月）经销商同比增长率： 省份 时间 吉 黑 佳泰 永泰行 11年1-5月 23 96 10年1-5月 24 97 增长率 -4.2% -1.0% 10年市场占有率 1.0% 3.3% 10年 1-5月 1.0% 3.5% 11年 1-5月 0.9% 2.6% 增长率 -10.0% -25.7% 经销商目标完成情况 * 黑龙江 　 10年 11年 增长率 住友占有率 9t以下 739 1244 68.3% 0 10t以上 1985 2308 16.3% 4.2% 合计 2724 3552 30.4% 2.7% 吉林 9t以下 662 1165 76.0% 0 10t以上 1466 2076 41.6% 1.0% 合计 2128 3241 52.3% 0.6% 2010年与2011年同期(1-5月）黑、吉机型同比增长率： 从上图可以看出，黑、吉9T以下机型涨幅比较大，该吨位机型是住友短板，影响住友总体市场占有率。 * 经销商目标完成情况 （3）长春佳泰1－5月业绩达成情况： 吉林/长春佳泰 1月 2月 3月 4月 5月 合计 目标 2 4 15 15 13 49 调整 1 3 10 9 13 36 实绩 0 6 11 5 1 23 调整达成率 0.0% 200.0% 110.0% 55.6% 7.7% 63.9% 实际达成率 0.0% 150.0% 73.3% 33.3% 7.7% 46.9% * 黑龙江/哈永泰行 1月 2月 3月 4月 5月 合计 目标 1 11 34 36 31 113 调整 3 9 25 39 32 108 实绩 4 4 30 34 24 96 调整达成率 133.3% 44.4% 120.0% 87.2% 75.0% 88.9% 实绩达成率 400.0% 36.4% 88.2% 94.4% 77.4% 85.0% （4）哈永泰行1－5月业绩达成情况： 经销商目标完成情况 * 黑龙江地区销售统计 月份＼地区 哈尔滨 大庆 齐齐哈尔 绥化 伊春 鹤岗 佳木斯 双鸭山 七台河 鸡西 牡丹江 黑河 大兴安岭 合计 其它 1月 49 3 3 2 0 4 8 3 2 2 9 1 0 86 2月 142 40 23 10 8 16 25 7 4 21 15 7 1 319 3月 386 138 68 43 72 58 122 40 31 71 66 31 11 1137 4月 270 90 66 50 34 36 108 31 27 83 61 32 10 898 5月 105 51 37 40 18 13 42 15 12 32 24 25 13 448 合计 952 322 197 145 132 127 305 96 76 209 175 96 35 2888 地区占有率 33.0% 11.1% 6.8% 5.0% 4.6% 4.4% 10.6% 3.3% 2.6% 7.2% 6.1% 3.3% 1.2% 100.0% 住友 3 8 0　 0　 0　 10 8 4 5 45 1 2 1 87 4 住友占有率 0.3% 2.5% 0.0% 0.0% 0.0% 7.9% 2.6% 4.2% 6.6% 21.5% 0.6% 2.1% 2.9% 3.0% 黑龙江地区销售分析 从上图可以看出，永泰行在鸡西地区优势明显，但在哈尔滨、齐齐哈尔、绥化、伊春、牧丹江销售薄弱，需重点投入。 * 　 哈尔滨 大庆 齐齐哈尔 绥化 伊春 鹤岗 佳木斯 双鸭山 七台河 鸡西 牡丹江 黑河 大兴安岭 合计 6ｔ未満 63 18 5 6 2 1 4 1 1 1 5 11 　 118 6-9ｔ 359 96 47 63 48 22 83 16 21 30 46 29 10 870 合计