1+1教育培训市场战略策划方案.DOCVIP

AA教育市场战略策划方案 AA分析与对策 AA现状 学生人数，课次，学费，开支，工资设计，人员素质等。结构单一，都以一对一授课为主。没有自己的优势，特色，品牌效应不明显。首先应该产品结构要明确，面向中高层次，不要单一高层次消费（就上虞现状来说）。其次，产品要清晰系列化，有个档次之分，注重形象，口碑，亮丽化。 以AA为教学模式，主要针对小中高学生，竞争力不足。要去分析市场，做市场的空白，可以开发研究新产品，或模仿复制其他机构的模式去竞争市场，打开市场。 消费群狭窄，针对性的群体较少。如价格偏低，一般家长乐意接受，要想改变现状，改变策略很有必要，在市场策划和品牌策划上下功夫，宣传要到位，要对市场明确定位，周密分析。 产品结构 产品定位 市场定位 市场需求大，但由于没有优势和特色，和其他同行竞争激烈，目前，在新世纪花园，类似的教育机构多，要想在同行赢得口碑 市场分析和市场，先分析市场的可行性，调查家长和学生的需求量，我们 可以运用“马太效应”去分析市场。 目前，红果果，龙文，博文，学鼎等个机构的品牌优势和特色， 同行分析可以借鉴和复制。分析各大机构的优势和特色，（产品，价格，服 务，招生，策划，学生学习情况，报读情况，文化建设等） 综上所述，AA在空白的市场，针对市场需求，家长和学生需求，推出培优班和两大名校班，改变市场定位，找出原因，分析可行性。 一、市场分析（以新世纪花园附近中小学为例） 学校 华维外国语学校实验小学实验中学百官镇小 人数 不详，3566，不定的教师队伍，这是项目的核心竞争力，企业是人才的社会，有人才才会创造价值。 3.差异化产品优势——签约式教育的成果领先于市场需求，满足于家长和学生，补救时弊，融合了家长和学生的理念，也达到了机构的目的。4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾，有口碑，有品牌机构才能发展，才能立足于社会。 5.学生和家长一体化培训的联动优势——AA大于2的系统优势，在培养辅导学生的同时，家长也得到相应的教育，家庭教育和学校教育融合，学生更能收益，更优秀。 6.机构价值和利润优势——企业价值取决于品牌价值，价值上升必然利润提高，对以后机构扩建，开分校有重要作用。 7.增强员工归宿感——1.了解员工生日，给予关心礼品员工聚餐或娱体活动 2.每月组织弱势 12 作为新的产品初次投放市场，需要加大宣传费用，需要建立高效的组合招生团队，AA目前招生团队脆弱。 品牌效应决定市场价格和价值，AA目前在小区建设和地理位置上有很明显的缺陷，不能满足家长和学生理想的学习场所。价格与价值不等同会不会有家长和学生的青睐。 师资力量单薄，经验不足，影响教学效果。口碑或品牌很难再短时间内提升。 3 机会 1 目前在新世纪花园、恒利二村，以“培优”和“两大名校”为品牌特色的机构暂时没有，AA优先推出“培优”和“两大名校”，迎合市场需求，满足家长和学生强烈欲望，是个立足市场的良机。AA可以从单一的模式调整产品结构，加大宣传力度，有利于产品清晰化，层次化。 给策略者一个判断市场和洞察市场的机会，有利于分析市场，给AA产品定位。 23 威胁 1 面对空白的市场，AA的培优和两大名校计划会立足市场，占据市场，有可能其他机构采取“迎合战略”。在师资，团队，校区建设，价格上强势强压。 产品机构一旦转变，中心转移，有可以对AA其他产品带来招生影响。 2 新产品特色 1在AA教育原有的教学模式上，培养优等生，报读两大名校班，就意味着你是准两大名校的学生。 2让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。3一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。 4名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。 三、宣传方案 1招生简章 在彩页设计上要有明显的优势和特色，要有一个亮点，这个亮点既是市场需求，又是家长和学生的需求。广告创意要从视觉上去吸引家长，家长一看便第一时间感兴趣，广告词上要与众不同，不能模仿其他机构。2活动诱导 在原有老学员的基础上，或其他机构外成绩优异的学生，可以免费试听课，入校前经过测试，测试过关后开展免费入学两大名校班，把他们统一培养，作为成功的口碑。机构的品牌。3优惠活动 开展一系列优惠活动，吸引家长和学生，只要有家长报名，报多少优惠多少。4名誉奖 AA的名义，设立AA名誉奖，对成绩优异者给予奖励，考入两大名