波导828推广策略.pptVIP

定位策略： 从外观上看，KONKA的R6188卖点定位于黑色屏幕，8289就不宜在黑色屏幕上做文章。因为BIRD在手机业的地位比KONKA要高；而外观看上去和NOKIA的8850\8855差不多，而当时NOKIA的这两款产品已经基本上快要退出市场，市场对这两款机器的反应也是相当好 基于上述分析，我们决定把8289定位于NOKIA8850\8855的市场追随者。其一，NOKIA比BIRD在手机业的地位要高得多，我们可以做它的追随者；其二，有一个商务机的市场空档 第四部分：广告主题 主题一 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 消费定位： 对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者 第五部分：创意表现 一、《有梦想 就有希望》 二、《飞一般的感受》 三、《灵异都市 魅力超凡 》 波导8289上市策划案 第一部分：定位分析 我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素： 产品自身——突出; 消费者———切合; 竞争对手——区隔; 才能完整、独特地显露产品于市场。 一、如何给波导8289定位？ 消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角: 顾客需要 产品 竞争对手 切合 区隔 突出 (一)、手机消费者分析 考虑三大因素： 1、外观好看（时尚），占65%； 2、特别需要的功能，占40%； 3、价格便宜、体积小，并列占35%； 1、手机消费者购买新机型主要考虑因素： 2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受： 提及感受： 1：成就感 2：智慧 3：自由 4：休闲 5：流行 生活感受 有成就感 智慧的 自由的 悠闲/闲适 流行 成稳 充满激情 健康 浪漫 创造性 独立自主 忠诚 频数 11 11 10 9 9 9 7 7 6 5 5 5 百分比 33.3 33.3 30.3 27.3 27.3 27.3 21.2 21.2 18.2 15.2 15.2 15.2 简单来说，心理特征可以归纳为： “喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。 注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。 3、手机消费群体生活态度描述 选择手机因素 外观、功能、价格、体积 性格 崇尚自我个性、追求新鲜事物 消费心态 注重产品所带来的精神感受，如成就感、智慧、自由等。 4、手机消费者分析小结 考虑三大因素： 1、外观好看（时尚），占65%； 2、特别需要的功能，占40%； 3、价格便宜、体积小，并列占35%； 消费者心理特征可以归纳为： “喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。 消费者提及感受前五大： 1：成就感 2：智慧 3：自由 4：休闲 5：流行 第二部分：波导8289产品分析 1、产品外形 a、黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯； b、下滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈； 2、主要突出功能 a、GPRS b、16和弦个性化铃声 c、EMS音画短信 d、短信聊天室（短信群发） e、500组号码储存 ?????????????????????????????????????? 第三部分：波导8289的竞争对手分析 结合产品外形及功能的两大方面比较，进行竞品聚焦，可以发现波导8289的最主要的竞争对手为： 1、波导8289的竞争对手 KONKA R6188 NOKIA 8850 NOKIA 8855 2、竞争产品(以新的市场零售为准.) 领悟生活真谛 凝练超凡精彩 2950 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳、WAP功能、全屏幕保护 NOKIA 8855 非一般尊崇感受 2780 直板滑盖、白色亮屏、钛金材质外壳 NOKIA 8850 放纵黑色激情 1500 黑色背景显示、EMS画音短信、16和弦铃音、来电防火墙 KONKA R6188 宣传口号 价格 功能（产品卖点） 产品 3、波导8289的竞品比较 共性 优势 价格 8289 R6188（黑屏） 8850（滑盖） 内置天线直板机 短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网、外形酷似诺基亚8系列滑盖机 来电防火墙、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网 1500左右 1800左右 2800左右 钛金材质、白色屏幕、工艺质量及分量感觉、品牌优势 高档滑盖外形、优秀性价比 劣势 中文输入法烦琐、电池待机不长、按键太小手感太硬 中文输入法烦琐、电池待机不长 功能单一、无中文电话本、不支持上网功能 价格：1800元左右 阶层：刚从学校毕业不久的公司或者机关职员 生理年龄 22-30岁 波导8289 波导8