西安金泰的项目营销推广的报告.docVIP

PAGE 西安金泰项目营销推广报告前言在前一阶段，我行通过对西安住宅、商业等本项目所涉及到的各类市场的详细供需调查，把握了西安目前的市场特点和未来发展走势，明确了项目所面临的市场压力和机遇。同时对与项目区位、档次、物业类型有类似性的项目进行了专题研究，以掌握西安房地产发展的基本规律。结合上一次一些得出的结论和成果，(回顾上两篇报告)本次报告重点放在策划营销和推广上，作为房地产推广工作的重要环节，营销策划工作直接关系到项目的推广成败，而作为专业的营销策划机构，多年的操盘经验我们逐步确立自己的独到优势，尤其是在大盘推广和销售操盘的理念上具备丰富的经验。本案营销策略的核心目标该项目位于西安高新技术产业开发区，东临规划路（未命名）、南低丈八东路、西靠太白南路、北达唐城绿带。地处高新电子园区域三种格局的交汇之处（老城区、CBD、CLD），区位优势明显。项目总建筑面积53万平方米，塔板结合。在产品定位上，充分强调居住和生活的丰富性与多样性。西安作为一座发展迅速的国际化城市，这几年房地产市场的高速发展，“城市态”社区已经呼之欲出，尤其是综合性社区、大盘社区已经成为一种现象，该项目则通过丰富的功能配套、街区规划，俨然成为一座微型城市，也是西安第一个‘城市态’社区。该项目的诞生为西安房地产市场国际化进程提供历史性的发展里程碑，它将现代式建筑风格的差异性与本土化的生活理念进行有机结合，使现代式建筑与本土化的差异问题进行融合与统一。”并且从城市化的高度赋予项目新的生活内涵。为高新区的工作人士打造了一座高品质的生活家园。西高新区作为西安现代化城市区域的代表，成为当前西安人居住的理想之地。而作为高新区的大盘，该项目对于区域价值的提升作用更为明显。尤其随着大盘的不断开发完成和业主的入住，区域的市政综合配套也将逐步完成。因此，一个优秀的大盘必将极大地提升该区域的城市价值。通过品牌整合以及完整的核心营销战略，将本案打造成为西安市的一流生活社区，高新区最好的家本项目应该充分强调居住和生活的丰富性与多样性，创造一个有别于其它地产项目特色的居住小区，赋予项目新的生活内涵——传递关爱与温暖的亲情和谐社区，以品质空间为更多的家庭构筑梦想与幸福。本案市场定位和品牌定位大盘品牌定位的标准和要求?必须体现大盘综合性社区的品牌形象 ?具有丰富的内涵，外延和想象空间?对未来本案整体开发品牌形象有正面的延伸作用?最后，发挥本项目的特征和优势，打动特定的消费群，产生购买冲动核心主题：留存中式之神 写意现代之形我们就是要告别睡城，做一个具有丰富生活内容的人文社区。 我们没有把项目简单地看成一个大的居住中心，而是看成一个微型城市,一个有活力的城市，它有恰当的人口密度，合理有效的交通系统，有人文气息、有文化传统、有历史感、有一定的公共空间，有完善的生活配套，一定的私密休闲空间，不同类型、不同阶层或不同文化背景的人群既彼此分开又共融在一起。我们正是希望创造这样一个有活力有包容的社区生活。大盘品牌定位的立体分析品质品质市 场好好价格价格中高中高本项目定位于高品质产品，但是价格中高本项目定位于高品质产品，但是价格中高作为高新区大盘项目，本案无论是从建筑模式/建筑理念，还是社区环境/物业配套都完全具备作为一个大盘项目的必要条件，但是高品质并不意味这高价格。本案所提供的是一种高品质的生活，其中等/富有竞争力的价格，吸引了中/高人群，投资置业。消费观念消费观念消费者物质条件物质条件投资投资小康高端中产小康高端中产自用自用 本项目是中高端阶层，具有实用和投资的双重需求本项目是中高端阶层，具有实用和投资的双重需求 作为高品质社区，本案的客户大致分为小康/中产/高端三类，其购买趋向为投资和自住。客户定位本案作为西安的高品质化生活社区，其品牌形象定位应着重延续并超越本案的整体品牌形象。以利于居安置业品牌的整合及提升，为公司进一步拓展西安及其他市场奠定坚实的品牌优势。本项目位于西安高新区，区域人口特征具有高学历、高素质的特征。我们的目标客户主要为未来四年高新区新增加人口及高新区核心的人士，他们追求高性价比的同时，更加追求一种生活的品质，这是一个涵盖面非常广泛的大众群体。潜在客户是城市中的中产阶级，包括高收入的白领人士、自由职业者、民营小业主、追求时尚的SOHO族等等。他们是靠知识技术生存的中产阶级，区别于以往的财富向有钱阶级的汇集，这个人群的数量在逐渐的扩大之中，渐渐形成了一个阶层。这个客户群对于物业要求最起码是要精致，要和大众化的需求区别开，这样才符合其一贯的生活习惯。他们的收入中有很大一部分用于教育、健身、美容、娱乐、旅游，消费方向和传统的大众消费方向有一定的区别，是高度关注生活环境的人群。他们是这个信息时代的精英分子，认为创意和知识至少与自然资源和金钱资本对经济上的成功起同等重要的作用；在日常生