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第 1 页，共 6 页第一篇 企业现状分析及企业产品定位是工作开展的前提：...............................................1第二篇 同行竞争对手的了解与分析.......................................................................................1第三篇完善的外贸体系是开发新客户的基础.......................................................................21 外贸体系之———专业的外贸网站...................................................................................22. 外贸体系之———齐全的产品资料.................................................................................23. 外贸体系之———全面的公司资料..................................................................................3第四篇销售理论是外贸销售技能的指导...............................................................................3第五篇 外贸销售技能...............................................................................................................41. 外贸技能之————有哪些信誉好的足球投注网站和Ｂ２Ｂ网站.........................................................................42. 外贸技能之————开发信.............................................................................................53.外贸技能之————回复询盘............................................................................................54. 外贸技能之————寄样品.............................................................................................55. 外贸销售技能之----------国外展会....................................................................................6第一篇 企业现状分析及企业产品定位是工作开展的前提：纵观做外贸的企业，按照进入海外市场的程度，可以分为三类。第一类是尚未打开市场，在市场外张望不得其门而入，他们心情急切，有点象几年前深圳检查站外的无证人员。为了破门而入，他们随时准备着打一场价格战，他们是外贸的生力军。（现在深圳很多成功人士，当年他们来深圳的时候，都没有进关的证件）第二类是刚刚入门的，进来后才发现形势有变，冬天来了，出口之路没有想象那么好走。市场不温不火，食之无肉，弃之有味。接下来该怎么走是个大问题？第三类是实力雄厚财大气粗型的，他们投入巨资进行推广，去海外参加展会，生意兴隆，一片繁忙的景象。他们看上去最为风光，不过，这样做单副作用也很大。因为过度依赖付费平台，企业往往忽视外贸体系的建立，以致于被卡在外贸的瓶颈处，很难更上一层楼；另外由于询盘来的太容易，导致外贸人员技能退化，伦为接单员，只能守成，缺乏开拓能力。对于开辟新市场，开发新客户同样无能为力，望洋兴叹。这三类公司都需要非常专业的外贸经理来主持出口销售工作，前面两类自不待说；第三类如果有专业的外贸经理建立起完善的外贸体系，提高外销能力，企业有望突破瓶颈，更上一层楼，其营业额和利润将会大幅度的增长。独立开发新客户，需要两个条件，第一是完善的外贸体系，第二是高超的外贸销售能力。这组文章讲的是如何建立完善的外贸体系，如何提高外贸销售能力。第二篇 同行竞争对手的了解与分析企业在完成对自己公司的现状情况分析了解后，并对自己的产品定位好后，就应该着手了解同行竞争对手的情况，以对市场份额有一个目标。比如作为太阳能