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业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 * * 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 激勵篇 觀念－要通 體會－要深 分享－要真 方法－要對 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 觀念要通 先洗自己的腦袋，才能洗客戶的口袋 人生曲綫圖，理財三分法 保險的意義與功能－病本＆老本責任 既然一定得開戶(不開也是開)－現在開戶最划算 收錢 ，客戶才有保障 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 人生真相-生來就是負債 食衣住行育樂… 25歲 55歲 0歲 85歲 負債曲綫 收入曲綫 現在不可用 靠父母 五子科登… 養老養病 急用 活用 存錢 30年要賺多少錢 = 60年要花多少錢 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 一個人的責任＝債 食衣住行育樂… 25歲 55歲 0歲 85歲 負債曲綫 收入曲綫 養老養病 30年要賺多少錢 = 60年要花多少錢 靠父母 五子科登… 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 人生真相-生來就是負債 食衣住行育樂… 25歲 55歲 0歲 85歲 負債曲綫 收入曲綫 現在不可用 靠父母 五子科登… 養老養病 急用 活用 存錢 30年要賺多少錢 = 60年要花多少錢 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 食衣住行育樂… 25歲 55歲 0歲 負債曲綫 收入曲綫 生吃都不夠？！ 85歲 你就是家庭的負擔？ 養老養病 ？ 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 食衣住行育樂… 25歲 55歲 0歲 負債曲綫 收入曲綫 養老養病 85歲 你就是社會的負擔？ 連干都沒有？！ ？ ？ 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 體會要深 多到醫院，看看為什麼都是人！ 為什麼那麼多老人(親戚) ，還要做到老，做到死？-你出社會多久了? 保險-病本,老本,責任,愛(預備) ，就是小錢分期-存救命錢！ 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 分享要真 不要死背話術-要理解 好吃的牛肉麵-重感覺 善用小故事(隔壁的阿姨,好朋友,三千萬) 善用實事-1年8次921,川震,股災,娘家 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 方法要對 有一套熟練，其他靠聊天！ 不斷教育(覆訪)－教數學教到會是老師的職責！ 理性＆感性兼具 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 激勵的方法 熱門時事話題 保險小故事 書信激勵法 人情激勵法 停賣激勵法 跳歲激勵法 推定承諾激勵法 理賠資料激勵法 略施小惠激勵法 逆勢操作(體況)激勵法 別人也有(族群,專案)激勵法 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 成交篇 成交曲線 -有一套 至少close５次 (想賣想買) 察言觀色 -短兵交接 (量大,磨練) 順水人情-感性訴求(晉陞,競賽…) 鑑賞期 先從身高體重詢問起-自然順勢 通常帶點勉強，十件CASE九件逼 推銷８問(前十件基本功) 业精于勤荒于嬉 行成于思毁于随 →【经管教学课件PPT，欢迎收藏分享】豆丁网友 成交篇 不是每個人都能成交！完滿演出之後，記得… 下一位會更好 誠、專、勤 *