佰草集进入法国市场营销计划..pptVIP

演讲：徐梦琪 * 上海家化产品组合及品牌策略 品牌 六神 美加净 佰草集 产品品类 花露水 护手霜、面霜 本草护肤品 品类延伸和产品开发 沐浴露、香皂、爽身粉 防嗮、保湿、防皱系列产品开发 全系列护肤产品 市场定位及其特点 传统、家庭使用、健康 大众市场知名度高且富有亲切温馨的品牌联想 市场地位 夏季个人护理用品第一 护手霜第一、面部产品排前五 高端化妆品市场与众多洋品牌比肩 * 上海家化发展历程 百年历史：一个多世纪前的广生堂到今天的上海家化，一直是中国民族化妆品行业积极开拓者及杰出代表。 今天：从美加净的合资到它的回购，上海家化逐渐意识到民族品牌的远大前景，让民族品牌在PG、联合利华等洋品牌的强势攻击下能站稳脚跟，重塑辉煌。 未来的战略之选：稳定和开发国内市场的同时，有选择的突破进入国际市场，选择具有中国特色的产品——佰草集。 企业优势：坚持民族特色，保有传统，注重品牌的文化内涵。植根大众市场，品牌的建设和管理突出，同时新产品开发能力强。 * * 佰草集：个人护理领域里的中草药专家 一.产品特点：中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。建立了清新、自然、健康的品牌形象。是现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念。 二.品牌理念：美必须发自根源，方能美得完全。 三.市场地位：佰草集是上海家化在高端品牌上的成功尝试，市场售价已超过玉兰油、欧莱雅等国际品牌。 四：发展态势：连续三年保持了100%以上的增长速度，到2007年实现4.2亿元销售，专卖店数量也从2005 年100家扩张到2007 年的400 家。 * 天然化妆品市场备受青睐，海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品流行。 含有机成分的护肤品成为了一股风潮，从欧洲风靡到美国、澳大利亚、东南亚等地，以一股强劲的势头在中国市场生根发展。从最先的有机产品专卖店一直发展到药店、商场、超市甚至网络，建立了完整的销售体系。 2007年，全球天然有机成分化妆品销售约为70亿美元，北美和欧洲两大市场依然占据主导地位。 欧洲大型超市和零售市场自2006年开始大量摆放有机成分和天然成分的化妆品，市场销售渠道的行为和企业的开发让天然有机成分市场开始进入消费者的视野，其市场2010年将会超过100亿美元。 全球化妆品市场新趋势 * 全球化妆品市场 * “上海造化妆品”法国市场崭露头角 上海市09年对法国出口香水及花露水四百二十万美元，比08年同期增长近九成；出口美容化妆品及护肤品一千八百五十二万美元，比08年同期增长近两倍。 由于看中上海化妆品市场所具有的良好发展前景和巨大需求潜力，国外化妆品企业纷纷涌入，目前全球化妆品前三十名都已进入中国市场，其中绝大部分在上海设有营业机构。与此同时，上海也已成为不少国外知名化妆品公司在亚洲重要的生产和研发基地。 上海化妆品企业已呈现出“销售额高速增长，品牌知名度显著提高，竞争主体日趋多元化”三大趋势。这一发展趋势也间接提高了上海产化妆品的质量。 * 下一站_____法国 * 法国，是西方世界的艺术殿堂和浪漫王国。法国首都巴黎更是世界时尚之都、名牌时装和化妆品的集散地。法国人热情开朗，讲究服饰美，特别是妇女穿得非常时尚，是消费化妆品的强大“生力军”，特别喜欢使用化妆品，光口红就有早、中、晚、之分，是“世界上最爱打扮” 的妇女。法国也因此成为欧洲化妆品市场首屈一指的生产国和消费国。 * 法国化妆品市场细分 高端市场 中端市场 自然化妆品市场 香奈儿 Dior 赫莲娜 欧莱雅 滨纯 薇姿 雅漾 产品主要针对中端 市场的成熟女性白领 主打肌肤修颜、修复 产品针对中端 市场的年轻女性 主打产品的自然无机 产品主要高端奢侈品 针对高收入人群 * 2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。 外国投资者青睐于法国化妆品行业的优异质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场 。 法国拥有众多久负胜名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品牌，如BCOMBIO，GAMARDED等等。两大竞争园区，CosmeticValley和PASS(香水和香料),推动法国化妆品创新项目发展，并为外国投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。 * 法国化妆品市场廉价更走货 法国的化妆品及盥洗用品市场品目繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。 世界经济的萧条同样使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多地考虑钱应花在哪里和用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。 纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20％～25％的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场