状元府房展会活动的方案Microsoft Word 文档.docVIP

状元府2010年5月房展会营销策划方案 人文状元府 笑迎天下客 （秦皇岛最佳教育楼盘 现正在全城公开热售！） 状元府策划部 编制目 录一、前言…………………………………………………………………………………二、参展的目的…………………………………………………………………………三、展会地点…………………………………………………………………………四、营销活动全程时间计划……………………………………………………………五、办展流程…………………………………………………………………………六、展会内容策划……………………………………………………………………七、展会结束结束后还需要进行的工作……………………………………………八、接待人员展会及其他环节工作职责、要求……………………………………九、展会费用预算……………………………………………………………………十、附件 TOC \o 1-1 \h \z \u 一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费1个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。第一阶段：确定参加展会的目标:1、 了解展会参观者的大致情况。2、 企业自身能投入多少资源。3、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。——通常企业参加展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 常规性的市场研究10. 获取销售订单第二阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）]第三阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。第四阶段：展台设计及展台内容策划:1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、 展会是发布新产品的好机会，企业的必威体育精装版产品应当在展台上有所体现。3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求。4、 参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、 一些企业会在展会期间雇一些临时员工：——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。 ——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第五阶段：安排展会的后续行动:1、 有很多房地产公司并没有合理安排房展会后续工作，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、 这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：[确保展会所需的装备、陈设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功]二、参展的目的1、提高状元府项目房产品牌度，启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；2、深化人脉传播，扩大状元府的社会影响力，树立状元府品牌市场公信力；提升本项目在购房者和潜在客户心中的地位；3、增加状元府住宅余量的短期销售，结合即将推出住宅房源，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“状元府”已开盘剩余房源的销售，更为重要的是为后继的即将开盘的住宅销售积累意向客户；打好坚实的客户基础；4、接触新客户，现场发布状元府即将开盘楼号的部分的信息，体现状元府的丰盛人生即将全面上市”；5、获取竞争对手的情报；6、常规性的市场研究；7、树立状元府“开发区第一优尚人文生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立状元府“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。三、展会地点：秦皇岛广电中心四、营销活动全程时间计划1、全程时间2010年5月1日——2009年5月2、展会时间2010年5月1日——2010年5月3、全程时间和工作计划安排（1）2010年