甘肃洋芋蛋蛋团队天翼手机营销方案.docVIP

中国电信天翼手机 营 销 策 划 团队项目：“洋芋开花赛牡丹”公益创业项目 项目团队：甘肃洋芋蛋蛋 团队口号：甘肃洋芋蛋 好吃能当饭 谁说不中看 开花赛牡丹 营销时间：2010年12月6日——2011年1月5日 目录 一.方案概述： 4 1.产品介绍 4 （1）上网快 流量多 4 （2）话费低 资费低 4 （3）信号好 辐射低 4 （4）多套餐 自主选 4 （5）存话费 送手机 5 （6）迎双节 献三礼 5 2.市场概貌 5 3.经营策略 5 4.创业团队特殊性及优势 6 （1）丰富的参赛经验 6 （2）跨学科、跨专业组合 6 （3）与中国农业银行达成合作意向 6 （4）与苹果营销计划相结合 6 二.产品简介 6 1.华为C5110 7 2.天翼3G手机系列——三星M519；华为C5700；Coolpad-E230 7 三.市场分析 8 1.学校市场容量与趋势 8 2.市场竞争状况 8 3.市场变化趋势及潜力 8 4.细分目标市场及顾客描述 9 （1）从心理特征上 9 （2）从发展角度上 9 （3）顾客描述 9 5.估计市场份额和销售额 10 四.竞争力分析 10 1.现有竞争者分析 10 （1）中国移动 10 （2）中国联通 11 2.潜在竞争者分析 11 3.替代品竞争 11 4.产品竞争力 12 五.营销策略 12 1.天翼手机与网上银行相结合，联合营销 12 2.与圣诞节苹果营销计划相配合 13 3.套餐优惠惊喜多 13 4.天翼丰富潮流应用优势营销 14 （1）天翼视讯 14 （2）天翼手机爱音乐 14 （3）189邮箱——电信用户随身邮箱 14 （4）天翼LIVE——随时随地聊天 14 六.营销流程 15 1.营销时间 15 2.营销地点 15 3.营销设备 15 4.营销具体安排 15 （1）周内营销 15 （2）周末和节日营销 15 （3）人员安排 16 七.经费预算 16 八.其他注意事项 16 1.不确定性因素的影响 16 2.对校园环境的影响 16 3.营销时间安排的灵活性 16 4.其他未考虑到的未知因素 16 一.方案概述： 1.产品介绍 “天翼”是中国电信推出的面向融合信息服务的移动业务品牌。选择“天翼”，让您畅享移动信息新生活！纤薄新主张，时尚娱乐风。华为C5110超薄音乐手机，9.9毫米机身，尽显精致纤薄；一键音乐播放功能，Micor SD内存扩展，海量音乐任你听。金属拉丝面板，时尚轻巧外形一键音乐播放，支持内存扩展，必威体育精装版节点技术，超长播放时间；3.5毫米标准耳机插孔，魅力音乐自由畅听。丰富的娱乐、时尚应用，UCWEB高速上网、QQ/天翼LIVE、爱音乐、金山词霸、电子书等功能，满足的生活所需，感知流行风潮，操纵时尚走向！130万摄像头，独立拍照键支持T-flash扩展卡FM 收音机支持录音/FM录音功能72 和旋彩铃待机时间320小时生产厂商：华为产品上市时间：2009年12月是否在售：是产品市场定位：经济实用产品销售卖点：超薄：9.9mm，支持MP3，30万摄像头，T-flash，FM 收音机，支持录音/FM录音功能，72 和旋彩铃，3.5mm耳机插槽 Mini USB2.0，Java，UCWEB，QQ、天翼live、爱音乐产品标准配置：单电单充芯片平台：高通1110网络支持：CDMA 1X上市销售软件版本：C5110C58B402网络频段：CDMA 800MHZ分集接收天线：不支持待机类型：单网单待外观类型：直板天线设计：内置外壳材质：工程塑料第一配色方案：第二配色方案：产品尺寸：109.5x46.9x9.9产品重量：74电源接口：MiniUSB耳机接口：3.5mm其他接口：无屏幕数量：单屏幕主屏幕尺寸：2显示分辩率：QVGA 320*240触摸屏类型：非触摸屏键盘类型：标准键盘键盘材质：工程塑料RAM：16ROM：32Flash内存：0.3扩展内存：4G电话簿容量：1000短信收件箱：1000短信发件箱：1000短信草稿箱：1000通话记录已接：20通话记录已拨：20通话记录未接：20音频播放/管理：不支持视频播放/管理：不支持主摄像头：30万像素副摄像头：不支持微距功能：不支持摄影功能：支持定位导航功能：不支持FM广播功能：支持电视功能：不支持PC同步：支持U盘模式：支持蓝牙无线通信：不支持Modem功能：支持红外无线通信：不支持WLAN无线通信：不支持电池类型：锂电电池容量：800通话时间：330待机时间：300本地音频连续播放时长：30本地视频连续播放时长：0图形菜单：9宫格Widget功能：不支持动画屏保：不支持待机图片：支持Touch技术：不支持重