龙源名都汇年度营销推计划.docVIP

龙源名都汇营销推广计划 （2007年9月-2009年9月） 重要营销节点确定 临时售楼部投入使用：2007年10月底 单体商业取得预售许可证：2007年4月份 商业街及精品走廊取得预售许可证：2007年10月份 项目开业：2009年10月1日 营销阶段的划分及推广费用分配 商业地产的销售推广费用一般为总销售额的3—5%，根据商业营销推广的需要和项目相对高端的定位并结合项目整体规模来评定，我司确定本项目的总推广费用按总销售额的3%计算，本项目总的广告推广费用约为680万元。 这680万元的费用主要包括了物料的设计制作、报纸、户外、网络等媒体的广告投放、各种宣传活动的组织、招商及开业筹备费用等，但不包括售楼部的建设和装修费用。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期、销售进度及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 回款金额 （万元） 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 筹备期 2007.8 -2007.11 —— —— 9.3% 63 蓄势期 2007.12 -2008.4 客户储备 —— 22.5% 153 销售期 开盘期 2008.5 -2008.6 40% 9200 16.6% 113 强销期 2008.7 -2008.11 40% 9200 24.9% 169 收尾期 2008.12 -2009.1 20% 4600 3.9% 26.5 招商期 2008.12-2009.6 —— —— 13.7% 93 开业筹备期（含开业） 2009.7-2009.10 —— —— 9.2% 62.5 总计 —— 100% 2.3亿元 100% 680万 各阶段工作事项 第一阶段：筹备期 实施时间：2007年9月-2007年11月 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2007年9月 主力店签约 主力店签约 销售道具筹备 销售人员培训 完成主要工作事项的筹备 本月工作事项中不可控因素主要是主力店的签约问题，如果不能按照计划时间签约，其他工作正常推进，一些销售道具如投资折页（楼书）、售楼部商业展板等则推迟制作。 项目VI设计 图纸调整 手提袋、纸杯、名片的设计印制 销售员工牌设计制作 单页设计制作 售楼处导引系统设计制作 售楼处包装方案确定实施 销售表格制定 销讲词和客户问答的制定 销售人员培训与考核 销售人员服装定制 售楼部电话号码申请 沙盘模型设计制作 网站制作 媒体推广计划确定 2007年10月 售楼处办公用品购买 售楼处装修入驻 软文投放 销售人员入场 严格按照时间节点赶工，确保如期进驻 折页设计制作 销售人员入场 软文投放 2007年11月 开工奠基仪式 参加仪式人员的邀请；软文投放 市场吹风 炒作区域 暂无 网络及媒体软文报道 软文投放 户外广告牌确定及设计制作 沙盘到位 第二阶段：蓄势期 实施时间：2007年12月-2008年4月 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对 2007年12月 网站启用 媒体投放 客户接待 形成强大媒体攻势，吸引市场关注，形成焦点 这个阶段的销售人员会不同程度上存在对项目的熟悉程度及对客户的把握不够，主要应对措施是加强对销售人员的培训，对于客户不断提出的新问题及时出具说辞 户外启用 网络广告启用 各种软硬广广告投放 围挡更换 VIP卡设计 客户接待 客户追踪、关系维护 礼品设计制作 圣诞活动 认筹活动方案 2008年1月 产品推介会 认筹活动 客户接待 筛选优质客户 为开盘作储备 因为本项目淡季入市，可能在认筹时面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户组成，调整推广渠道和推广方向 认筹活动实施 客户接待 客户追踪、关系维护 媒体投放 客户问答更新 详细业态规划及铺位划分 铺位编号及面积测绘 价单制定 2008年2月 认筹排号 老客户维护 促成优质客户认筹排号 本月临近春节，预计会面临客户量不多的问题，应对的方式主要是调整工作方向，以客户维护为要 新客户接待及老客户维护 意向客户的春节礼品赠送 新售楼部筹备 2008年3月 媒体投放 媒体投放 房展会活动方案 售楼处筹备 在传统销售旺季到来之时加大宣传力度，增