万盛裙商铺市场定位案.docVIP

万盛裙楼商铺市场定位案 目录： 1.项目基本概况……………………………………………………02 2.商业模式分析……………………………………………………02 2．1综合性商业模式…………………………………………………02 2．2主题性商业模式…………………………………………………03 2．3专业性商业模式…………………………………………………04 3.项目的SWOT分析………………………………………………04 4.项目的整体定位……………………………………………………08 4．1因素分析…………………………………………………………08 5.项目主题…………………………………………………………08 5．1主题的形成的思想………………………………………………08 5．11项目特点……………………………………………………08 5．12挖掘卖点……………………………………………………09 5．13周边环境……………………………………………………09 6.本项目的商铺户型………………………………………………09 7. 客户定位………………………………………………………10 7．1客户购房动机……………………………………………………10 7．2客户收入状况……………………………………………………10 7．3客户区域…………………………………………………………10 7．4客户通路研究……………………………………………………11 7．5主要分析结论……………………………………………………11 8. 主题商厦的装修建议………………………………………………11 9. 主题商厦产业结构………………………………………………11 9．1主题商厦产业结构分析………………………………………12 10.竞争个案……………………………………………………12 11. 营销推广……………………………………………………12 万盛裙楼商铺市场定位 一1.项目基本概况　　万盛位于朝阳街与北中街交汇处，总占地面积5712平方米，总建筑面积48000万平方米，为改造项目期。其裙楼商铺计有4层，总面积约18926平方米，商铺目前基本上空置。 2.商业模式分析： 就目前的商业模式来看，主要有三种： 一、是综合性商业模式， 二、是主题性商业模式， 三、是专业性商业模式。 2.1综合性商业模式　 这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于本楼盘这样的非商业人气旺地区域，这一模式所表现出来的不适应之态就越明显，所面临的危机就越大。究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会。不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩。面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展。而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场。 2.2主题性商业模式 主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题。然后以该主题为核心以及规则，展开经营。比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营。这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等。对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强。 2.3专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的