理解和运用营销理论(论文资料).pptVIP

理解和运用营销理论 理解和运用营销理论 宏观终端市场 个人 个人群体 机构 机构群体 国内国际 中间渠道市场 批发商　　总经销　　连　锁　 零售商　　分　销　　垂直营销 中介商　　代　理　　共生营销 市场战略技术 市场调查　　价格战略　　　CI战略 市场细分　　产品战略　　　品牌战略 消费行为　　生命周期论　　统计技术 价值设计　　研发战略　　　B to B 价值链设计　创造需求　　　B to Ｃ 潜在客户／销售技术 营销计划　　数据库营销　　整合营销 甄别客户　　顾客价值　　　顾客中心 建立信任　　一对一　　　　直复营销 网络营销　　营销组合　　　接触管理 渠道营销　　营销整合　　　后台管理 　　客户／订单 　　订单技术　　提成奖金 　　谈判　　　　信用管理 　　投标　　　　帐款管理 　　订单　　　　营销费用 　　发货　　　　人本管理 　　赊销　　　　内部营销 　　生产计划　 大规模制造 大规模订制 ＥＲＰ 精益生产 即时制造 　　 　　采购及生产　 伙伴关系 质量保证 质量管理 供应链 ＴＱＣ 鞍钢宪法 ＯＥＣ ５Ｓ 　　 　　交付　 物流 服务 价值实现 核心产品 辅助产品 附加产品 　　 　　售后　 客户保持、保障 再购买 开发客户价值 防御措施 ＣＲＭ ＣＳ战略 ８０／２０法则 ＢＲＰ 数据技术 　　 　　其他企业市场准入　 　　 竞争战略　 　　　　博弈论　　　补缺战略 　　　　核心优势　　差别战略 　　　　主导战略　　成本战略 　　　　挑战战略　　合作战略 　　　　跟随战略　　兼并战略 　　 理解方法　 　　　　１.　生命周期 　　　　２.　生物进化 　　　　３.　换位法　（系统方法） 　　 我的企业　 本地市场 国内市场 国际市场 消费品 中间品 　　　　 　　 　发展阶段 　　　１.以产品为核心　　（物） 　　　２.以客户需求为核心（钱） 　　　３.以客户为核心　　（人） 　　　　 　　 　发展阶段 　　　１.以产品为核心　　（物） 　　　２.以客户需求为核心（钱） 　　　３.以客户为核心　　（人） 　　　　 　　 　自我定位 营销副总 营销经理 销售经理 营销管理员 销售员 　　　　　　　　　　 　　　　 　　 　营销自己 体能 技能 知能 关系 心能 　　　　　　　　　　 　　　　 　　 * * 客户保持、保障 再购买 开发客户价值 防御措施 ＣＲＭ ＣＳ战略 ８０／２０法则 ＢＲＰ 数据技术 物流 服务 价值实现 核心产品 辅助产品 附加产品 伙伴关系 质量保证 质量管理 供应链 ＴＱＣ 鞍钢宪法 ＯＥＣ ５Ｓ 大规模制造 大规模订制 ＥＲＰ 精益生产 即时制造 订单技术 谈判 投标 订单 发货 赊销 提成奖金 信用管理 帐款管理 营销费用 人本管理 内部营销 营销计划 甄别客户 建立信任 网络营销 渠道营销 数据库营销 顾客价值 一对一 营销组合 营销整合 整合营销 顾客中心 直复营销 接触管理 后台管理 市场调查 市场细分 消费行为 价值设计 价值链设计 价格战略 产品战略 生命周期论 研发战略 创造需求 品牌战略 CI战略 统计技术 B to B B to C 批发商 零售商 中介商 总经销 分销 代理 连锁 垂直营销 共生营销 个人 个人群体 机构 机构群体 国内国际 市场战略