《商道》之超级大收获.docVIP

《商道》之超级大收获Future之家：自2007年10月20日至10月26日商道成功地成为我们生活的主旋律开始，我们有了超级大的收获：友情升级、合作、商道！??我们成功的地方在于：合作，互相信任对方、为了我们的一个目标一条路线，大家在艰苦奋斗！在我们的市场情况发生变化的情况下，我们及时调整战略！??我们的不足之处：一开始忽略游戏规则，全凭自己的现实商界经验进行主观判断，而没有把学生手册认真研读，直到比赛进行过半，第14年结果出来之后，我很焦虑、我非常焦虑、我非常非常焦虑，我们发现很多东西必须有个依据，于是决定人手一册《学生用户手册》，认真研究！所以，我们在周四晚上的决策还是很有成效的，把成绩稳步上升，一步一个一个脚印，单年排名第4、第二、第二、第三，总体累计排名从6到5、到4，最后上升到第3名！?这个上升的过程让我们很满意！一、分工与合作我们四个风格迥异的天才聚在一个小组里，然后根据每个人的性格特点、专业特长，决定把我们四个人的职位定位：陈楠CIO、江晓莉CFO、王晶CMO、金彧CEO！我们每次决策过程——第一步，策前预测，召开家庭会议。我们小组把每年的报表和其他结果打印出来，根据这个报表发现上一年度存在的问题，来确定几个亟需讨论的Topics，每个人把自己负责的那一块内容的研究结论，向董事会汇报一下，我们再作出讨论，确定下一年度策略?；第二步，进行“如果……就……”的调整。反复研究所输入的数据变化，最后调整出一个最佳组合。在此过程中，我们有过最后当然是保存、提交啦！ 二、战略分析第一轮决策非常困难，我们在高端、中端、低端徘徊，犹豫不定。最后我们根据经验，也不知道对手们在做什么决策，完全凭感觉，误以为商道的评分标准是“市场占有率”占比重为25%，所以接下来的战略就围绕“一切为了市场占有率”！要想有市场占有率必须降低价格！也可以这么说，低廉的价格直接会引起市场占有率的上升，于是就把我们的战略定位为’中质低价的低端路线’！ 1、“变”与“不变”之中 ????战略的大方向一旦决定，就不要轻易作大幅度的调整。纵观整个市场，位列前茅的公司都有着十分明确的战略定位和方向，并且一旦战略方向确定，在很多关键数据上都稍有调整。这就保证了战略制定的连贯性，而并非是“东一榔头，西一棒子”的无绪之举。同时，这种“不变”又是相对而言的。根据每次市场的反应，通过一系列的调整和变动，保证总体战略的连贯实施，在“变”之中寻求持续稳定的发展。比如说：股票数量的调整、专卖店的数量调整、四大市场的侧重点调整、成本控制永远是我们的核心议题.Future小组的战略正是在“变”与“不变”之中不断权衡后做出的决策。所有的微调都是为了一个不变的战略目标：“低端渗透”。这种平衡也成为我们慢慢站稳中低端市场的关键条件。决定毫不动摇地坚持走“具有Future特色的低端路线”，不管遇到多大困难，我们都要毫不动摇地“啃”这一块“骨头”，直到把他“啃”透为止！ 2、“稳妥”与“激进”之间 总体来看，我们Future小组的整体作风属于稳妥保守型，这种风格体现在每个组员的思路和处世方式上。因此，我们的战略风格不可能过于激进的。在清楚地认识到这一点后，我们决定采取稳中求进的方式制定战略。包括在新建工厂的选择，在零售店专卖店的数量选择，在形象代言人的招标过程中，我们都体现得比较保守。虽然这样我们在某些时候丧失了一些机会（比如说最大的机会丧失来自于没有在欧洲新建工厂），但总体来说，这种稳健的发展方式和我们的战术思路还是很匹配的。具体分析：第11年：全面出击走低端 ???由于我们的判断，决定走低端路线，迅速扩大市场占有率，占有中西部市场和珠三角市场，以及在原有的基础上提高长三角和环渤海的市场份额，于是就开始全面出击——在中西部建厂，珠三角建厂，以期带在未来的几年，迅速扩大市场占有率，以彰显我们的低端优势！同时为了筹募资金，我们就开始发行股票10000股！其实后来我们才知道我们不应该发行那么多股票！当时只知道靠发行股票来筹募资金，却对该发行多少股没有概念，也没有认真根据现有的数据（股价、建厂费用等）进行计算，实在是大失误啊，直接导致我们的股票收益不高，投资回报也不高！得分也不算高，虽然是第二名！? 第12、13、14、15年，惨不忍睹的那些年，累计成绩稳居倒数第二的那些年~~ 由于操作失误，导致第12年贴牌一个也没有卖出去，净利润出现负值，我们开始亏损了！每股收益也变成0了，投资回报率也变成0了！累计成绩变成倒数第2名了，真是惨不忍睹哈！原因在于贴牌的时候高级原材料使用比例为0，结果就导致我们的产品质量等级为21，这显然违背商道规则，产品质量等级低于50没有人会买你的产品！这么一来，直接后果就是我们的贴牌市场占有率为0，存货增加！由于没有经验，我们只好清仓！这个时