2.丁俊贤：80后老板的潮玩路线.docVIP

人物印象----80后老板 “我的整个经营理念，是要先做强了再做大。其实，要做大很容易，只要通过业务手段，规模很快就能扩大，但是你如果不能让合作伙伴和自己赚钱，再大也没用。” “每当你看见一个成功的企业或品牌，背后必定有一个敢于决策的人”。 事实上，在2006年担任CEO一职之前，丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说，跟闽南很多创业者一样，从小他就不喜欢念书，却崇尚商业和经营之道，所以，高中一毕业，他就走进工厂。 从最底层做起，这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例，不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说，第一年，他来到车间，从最基础的车工干起，一年时间轮转了车间里的所有工种，“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年，他换到了采购的岗位上，在这里，他真正开始接触生意，学到了经营的基本之道。两年过后，他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分，在这里，丁俊贤一干就是4年。 “可能别人会觉得这样的安排有点按部就班，但是，要管理好一家企业，其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后，他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年，丁清华认为对儿子的历练已经差不多了，对两个儿子做了相应分工后，便逐渐放权，自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO，全盘掌管八哥，这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服，细节可能很难讲，这应该是潜移默化的过程。” 产品走差异化 在八哥的发展史上，丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深，进而品牌往精细化方向的不断提升。 在丁清华时代，八哥的拳头产品是沙滩鞋，在以运动鞋为主的泉州制鞋产业，八哥沙滩鞋拥有多项专业技术，有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过，沙滩鞋有销售季节上的缺陷，夏季旺销，冬天就是淡季。丁俊贤认为，八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候，泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套，加上地缘接近，泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线，是丁俊贤不二的选择。 事实上，在主攻沙滩鞋之前，八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前，八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后，个性的板鞋退出潮流，八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过，主权之后的丁俊贤却认为，板鞋不讲究运动功能，它的个性时尚和休闲风格，符合现代人的生活方式。丁俊贤决定，重拾板鞋，充分挖掘其潜力。2005年，丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度，即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明，丁俊贤的这次转型选择非常成功。 从板鞋上尝到甜头后，丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一， 无法满足终端陈列的需要，往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过，丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为，服装要延续八哥板鞋品牌的风格，也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研，2007年初，八哥携手韩国SIOR服装设计公司，在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔，丁俊贤认为，这完全符合年轻人的全新潮流。 品牌精确提升 建立完整的产品路线后，丁俊贤开始着手提升品牌。“八哥是一个有着20多年历史的老品牌，已经获得市场的认可，所以，我要做的不是推翻过去的东西，而是在之前的基础上，给它更精确化的内涵和定位。”丁俊贤说。 “80后这一代人身上具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，他们更加追求自我，更喜欢标新立异地扮酷，喜欢刺激和挑战……学会‘玩’可能是80后一代生活的重要方式，有研究指出‘玩’的花费可达他们日常消费的1/3，而打造80后一代娱乐新时代就是未来营销成功的关键。”?“八哥潮玩装备结合了年轻一族对潮流趋势的渴求，有独特的时尚设计理念，通过自然和科技的触碰，将各类时尚元素融入潮玩运动装备之中。”丁俊贤提出了“中国潮玩装备领军品牌”的战略布局，对“板鞋世家”和“八哥运动牛仔”提出了这个总结性的口号，立志要将八哥打造成中国潮玩装备领军品牌。 缔造娱乐营销新路 此前不久，因春晚而风靡全国的神秘魔术王子刘谦，转身成为BAGE（八哥）品牌形象代言人。在此之前，BAGE已在2009年掀起了娱乐营销的系列战，品牌传播动作频频，“快乐女声”、极限运动、一呼百应……数月之间各娱乐阵地BAGE一一玩遍，在这一连串的动作之后，八哥又启用当红明星刘谦作为其品牌代言人。　　八哥（中国）有限公司CEO丁俊贤曾表示，“刘谦魔术师的国际化形象和神秘气质，与BAGE品牌近年来所倡导的潮玩风格相得益彰，刘谦的BAGE板鞋专场，是一场抢占制高点之战，关注和喜爱刘谦魔术表演的观众数达亿万，通过刘谦代言，这聚焦刘谦的亿万眼球立即望向BAGE品牌。品牌的娱乐性质于无声处让潜在的消费者们潜移