培训导论 讲师要做些什么.ppt

培 训 导 论 讲师要做些什么？ 讲师要会些什么？ 讲师的任务 提升训练的程度与品质 协助营销员发挥最大生产力 使营销员能自给自足 讲师应具备的基本能力 把握课程主题的能力 理论联系实际的能力 营造学习氛围的能力 进行有效表达的能力 本次课程的PPP表 目的（P）初步掌握授课技能 目标： 培养营销讲师 过程（P）一天半 要领： 学习理念、提高技巧 高度参与、实际演练 提升授课能力 收获（P）自信、授课能力、有效表达 请不要教我，我要自己来！ 启 示 打开心胸，学习新知。 暂时挪开以往的经验。 旧经验＋新经验。 抽题，即席演讲 准备一分钟，展示发表一分钟 （第一句话：我今天演讲的题目是……） 50秒提醒；60秒下台，未到时间者 站足60秒；不得延时 5.拿A表，即时填写 6.其他同仁保持安静、不提示、不给掌声 一分钟演讲 培训基础知识 角色定位 课前准备 授课过程 教学手法 课后反馈 一、角色定位 (一) 培训对象是谁 ? 1. 培训对象是成年人，必须考虑成年人 的学习特点。 2. 培训对象是你的学员，不能把过于随 意的同事关系带到课堂。 （二）培训讲师的角色 1、培训讲师绝对不是教师 2、培训讲师不只是表演者 3、培训讲师更不只是激励 营销员士气的演讲人 培训讲师实质上是 训练师 ! ----TRAINER 二、授课前准备 搜集材料 拟定提纲 编写教案 模拟试讲 （一）明确要求，搜集材料 明确课程要求是为了更好地 确定主题 表现主题必须充分搜集材料 自我收集 材料在哪里？ （所见、所闻、经历） 勤 ！！！ 虚 弓 下 鸟 发动群众 通过上述搜集材料的方法，你的感受是什么？ 倾听 联想 无压力 无成见 对题目更加清晰 学问有两种 原已深植在脑海中的清晰深刻的部分 懂得自我要求，主动寻找、探求、搜集、挖掘而得者 　经验 ＋ 新知 ＝ 创意 （已有的） （要有的） 不要自以为是，停止学习得人才是文盲 （二）拟定提纲，编写教案 课程题目 授课目的： 授课对象： 授课用时： 授课大纲： 一、 二、 用时： 备注： 拟定提纲 课程题目 课程纲要 课程内容 备注 接触（用时） 一、自我介绍（用时） 二、课程导入（用时） 三、接触（课程内容） 1、接触的目的（用时） 2、接触的要领（用时） 3、接触演练 （用时） 同理心建立 PPP表 讲授法 提问 讲授法 案例法 提问等 角色扮演法 两名学员 两把椅子 编写教案 课件设计 （TCL） -- 正确（TRUE） -- 清楚（CLEAR） -- 大方（LARGE） 字少一点，大一点； 多用图表、数据； 简单 （三）试讲 朋友帮助 自我模拟 （语言、态势、感情） 修改完善 （增、删、调、改） （一）课程结构 只有理性了解，没有感性认知 只有感性认知，没有理性了解 理性了解与感性认知均无 理性了解与感性认知并存 三、课程的讲授 理性了解与感性认知座标系 不知所云/混乱 不了解也不接受 感性认知 理性了解 无 有 有 生动/刺激 不了解但听来有趣 清晰/耐听 了解且容易接受 清楚/沉闷、乏味 了解但不易接受 C A B D 无 理性了解 (论点） ——内容——说什么——叫好 包括：中心议题、内容要点、 逻辑关系 要做到主题明确、思路清晰、 有条有理 感性认知（论据） ——技巧——怎么说——叫座 包括：图表、故事、举例/案例 比喻、游戏、活动 要做到形象、直观、 生动、活跃 树状图 内容的把握 一条主线，许多精彩片段。 授课时需注意的几点 不要说你本身不理解的题材。 想清楚要说些什么？ （论点） 计划怎样说？ （论据） 理感结合，逻辑清晰。（论证） 一般来说，计划怎样说比预备 说些什么更需要花精力做准备。 （二）建立讲师威信 了解学员 相信自己 建立同理心 （三）课程重点、难点的把握 课程内容的把握 授课形式的把握